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华 为 Ascend D2 手 机 代 理 策 划 书 姓名：宁 力 班级：国际经济与贸易10级1班 学号： 222010303240040  目录 前言 ３ 一、公司简介 ..３ 二、产品简介 ............ ............４ 三、市场分析.............................................................5 1.目标市场总体情况分析 5 2.目标市场具体情况分析 5 四、代理策划 6 附 录：（华为代销合同）........................................9 前言： 现代社会手机已成为必不可少的通讯工具。随着社会的发展，和手机的多元化不断地更新，智能手机应运而生。 进入2013年，通讯行业面前的市场早已进入了深度买方市场。企业过去单纯的“满足需求”的做法已经行不通，因为市场上已经有太多的企业在推出各式各样的产品以满足消费者相同或者相似的需求。基于这种竞争的现实，我们的企业要生存就必须“争夺需求”。 既然要争夺就首先要细分目前市场格局和行业环境，更要了解企业自身优势所在并快速创造更多优势条件。苹果、三星、HTC、黑莓、联想、中兴等品牌的前后围追堵截，作为我国最大的手机销售商，华为公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大，需要广大的经销商以及良好的代理策略。 公司简介 华为技术有限、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。公司是一家生产销售通信设备的民营通信 科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络 及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国 国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100 多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品 和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。 二、产品简介 华为Ascend D2采用5英寸IPS + 全高清丽屏 全贴合工艺，5英寸LTP 技术的IPS+高清丽屏，分辨率达到1920 x 1080，PPI高达443，彻底改变了以 往人们对Retina（视网膜）屏幕的认知，完美实现了人眼瞄准精度，将感受到 前所未见的色彩和清晰度。同时高达1300万像素的BSI摄像头，对光线的敏锐 度更高，对于细节的捕捉和光线的适应度更强，带来媲美专业级的拍照体验。QPC （快速功放控制）技术及ADRX（自动非连续接听）等智能节电技术，大幅降低 了手机的功耗，解决了困扰目前智能手机普遍面临的续航难题，将智能手机体验 带入更加持久的新境界。同时采用快速充电技术，使手机充电时间更短、更快， 能够节省30%以上的充电时间。支持IP54级防尘防水溅，使手机更加洁净安全。 采用了全金属材质的边框，无缝塑胶工艺，最大面积的保留金属效果，令手机整 体充满金属质感；在高达116道复杂制造工艺下，Ascend D2宛如璀璨的金属水 晶，将简约、纯粹的设计风格发扬到了极致。 三、市场分析 目标市场总体情况分析 手机成为人们日常生活中必不可少的物品，人们对于手机的要求越来越高，从最初的满足基本的通讯需要，已经逐渐演变为对娱乐，通讯，办公等多方面的需求。手机市场需求量庞大。消费者消费能力日益增强，为手机行业的发展提供了根本的发展保证，但与此同时，我们也应当意识到，手机行业竞争也日趋激烈。各大手机厂商不断推出本品牌具有代表性的旗舰机。手机厂商必须勇于创新，改善技术，才能在激烈的行业竞争中获得一席之地。 目标市场具体分析 华为Ascend D2手机， 是定位于高端手机用户的产品，售价在3000到3500元之间。此区间消费群体多为高收入群体，主要为事业有成的商务人士 ，以及具有一定消费能力的白领阶层。此类群体更多的追求实用，大气。满足日常通讯之余，更重要的是其商务应用方面的功能。 四、代理策划 明确代理目标 我们当前的