金融营销考前复习资料.docVIP

考试题型： 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)。 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)。 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）。 四、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共 20 分） 六、论述题 （本大题共1小题，每小题15分，共15 简答与论述的答案为参考答案，请同学们答题时在要点基础上适当扩充。 一、单选 1．金融市场的客体指的是 [ D ] A．金融机构 B．政府 C．居民 D．金融工具 2． 目前，我国保险公司按组织形式可分为国有独资公司和 [ C ] A. 财产保险公司 B.人寿保险公司 C. 股份有限公司 D. 社会保险公司 3． _________是金融机构开展营销活动的基本条件。 [ A ] A．营销环境 B．金融产品 C．市场细分 D．行为分析 4．下列对金融服务购买者行为特征描述错误的是 [ B ] A. 购买者分散 B. 金融服务购买量大 C. 金融服务购买量小 D. 购买次数多 5． 在25~35岁期间，家庭生命周期的理财重点是 [ A ] A. 购置房产 B. 子女教育 C. 退休养老 D. 遗产规划 6．金融机构不是在若干个较大市场占有较小份额，而是在较小的细分市场上占有较大的份额甚至居于支配，这种策略为 [ C ] A．无差异性市场策略 B．差异化市场策略 C．集中市场策略 D．市场定位策略 7． 将金融企业有业务分为问题类、明星类、金牛类瘦狗类四大类型的方法是波士顿矩阵法 业务组合矩阵法菲利普科特勒模中国银行为争取更多的高端客户，在客户增值服务上大做文章，甚至还可以为客户提供租飞机的服务，这种战略规划是运用密集型增长战略中类型。金融产品的提供常常需要某种介质作为凭证，如存折、银行卡等，这是由金融产品的所决定的处于导入期的产品或高端定位的产品一般采用策略。快速撇脂策略 缓慢撇脂策略快速渗透策略缓慢渗透策略下列哪方式属于直接降价需求弹性E.1表示该产品无弹性 完全无弹性富有弹性缺乏弹性营销风险造成经济损失后，通过内部财务手段融资来填补损失的处理方式属于轮胎收购或兼并汽车厂是实施战略表现SWOT矩阵分析是指金融企业的方面进行全面分析和评价。机会、风险、优势、劣势优势、劣势、机会、威胁优点、缺点、风险、机会机会、成本、优势、劣势提供比竞争对手更好的产品指的是垂直化差异水平化差异服务差异形象差异化是金融产品价格的重要组成部分，是金融机构收益的主要来源。2004年惠普推出购买指定机型，该机型除了装操作系统外，还会送音箱及照片打印机，进行三合一整合捆绑销量，这种方法是采用定价方法。产品线定价法 特色定价法产品捆绑定价法任选产品定价由于金融企业所提供的金融产品大多数具有无形性，所以金融企业在向客户赠送样本时会赠送一些主体产品的附属物或者样品，从而吸引客户对主题金融产品产生兴趣进行购买，那么下列描述中，属于此种营业推广类型。免费赠送网上银行U盾 赠送礼品积分兑换礼品抽奖促销某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期的投入期 成长期成熟期衰退期需求导向定价方法是以对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。下边那个不是解决冲突的办法对于金融网络营销概念，下列描述错误的是一种新型市场营销理念 一种市场营销策略一种具体解决方案电子商务由于企业选择的市场错误而引起的导致企业营销风险指的是在差异化发展战略的基础上，金融市场定位策略主要包括三种金融产品定位，金融服务定位，金融机构定位 金融产品定位，目标市场定位，金融机构定位金融产品定位，金融服务定位，金融目标定位金融服务定位，金融目标定位，金融机构定位如“资产规模第一”、“品质价值第一”、都指的是金融营销战略规划的原则。客户保持力原则顶尖原则价值原则整合原则如2010年9月30日，贷款购买首套商品住房的首付比例调制30%以