九阳豆浆机营销策划案.ppt

公司简介 九阳股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳证券交易所成功上市。是一家专注于健康饮食电器的研发、生产和销售的现代化企业。 公司发展 作为豆浆机行业的开创者和领导者，九阳持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和发展，还积极把健康产业向上游延伸，开发了专供于酒店、写字楼的原磨豆浆商用豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因优质大豆阳光豆坊豆浆原料。2011年初，九阳斥巨资进军净水领域，推出九阳冰蓝系列净水机产品，全力打造好机+好豆+好水=好豆浆的健康产业链条。 豆浆机市场销售状况 1、 国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为250万台、300万台、500万台，11年的销量则有望猛增到1000万台 2、九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场，具有绝对垄断地位。 三抓营销：务实匹配的体系 1、合理的部门设置 2、推销“重心向下式” 3、以经销商为主体 4、构建销售网络 四抓技术：“优势”定制法则 1、产品研发是核心动力 2、成本革新 3、多因素支高毛利率 技术壁垒 1994年，九阳创始人之一王旭宁做出第一台电动豆浆机。据称此后十多年中，九阳豆浆机平均不到两年就有一次大的技术革新。从几年前的“无网技术”到如今最先进的“五谷精磨器”，九阳豆浆机已经历了7次重大技术革新。目前九阳股份拥有技术专利204项，其中仅豆浆机系列就拥有专利100多项。 长期经营战略 扩大总需求： 1、开发新用户， 2、进入新的细分市场 3、地理扩展 寻找新用途： 1、提高使用频率 2、增加使用场所 4、企业文化阻碍九阳发展 九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。 5、营销瓶颈约束了九阳发展： 九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模仿，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。 同类竞争产品 应对措施 技术创新。在创新方面，加大科研经费的投入，研发全新的专利并推出全新豆浆机，将产品线现代化。在品质管理方面，除进行常规的生产检验外，还单独设立多个实验室，对关键配件和整机进行全面实验检测。 战略调整。一方面，在产品组合决策中，积极把产业链向上游延伸，开发了专供于酒店、写字楼的“原磨豆浆”商用豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因优质大豆“阳光豆坊”豆浆原料。另一方面，为了在新技术、新材料、新工艺上赶上潮流，同时降低生产成本，将研发和生产重心南移。 利用当地丰富的资源，使研发、制造和销售三个重点减为两个重点。其中制造环节将慢慢淡出。 产品多元化。九阳公司在健康饮食电器领域不断拓展，新产品层出不穷，主要产品涵盖了豆浆机电压力煲、电磁炉、料理机、榨汁机、紫砂煲、开水煲、电饭煲等八大系列两百多个型号。 王旭宁 王旭宁，九阳集团创始人、总经理，中 国小家电行业的传奇人物。九阳集团从 1994年的一个不起眼的小企业发展至今 成为中国小家电行业的知名品牌，年营 业额高达40亿元。通过对豆浆机这一细 分市场的培育与充分发掘，九阳集团建 立品牌优势、渠道优势以及专利壁垒， 长久地保持着高增长、高利润的发展态 势。 九阳股份有限公司企业文化的特点有人本、团队、责任、健康。这四个可以分别用“物质层、行为层、制度层、精神层”来表述的。 　　1、人本（制度层）：以人为本 　　以人为本就既要尊重人性，又要发挥潜能。 　　2、团队（精神层）：一个人做不成企业，鼓励员工自觉地融入团队中，依靠团队的力量实现个人发展，培养自觉协作与沟通的能力和习惯 　　3、责任（行为层）：