(精)第11章 传统国际贸易方式.pptVIP

国际贸易实务（贸易方式） 第三节 展销会 参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。 一、展览会的作用 所谓展览会，就是在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的集会。其中信息所包含的内容很多。展览会的作用体现在以下几方面。 （一）宣传产品和服务 （二）了解市场 （三）扩大销售 * * 第十一章 传统国际贸易方式 第一节 经销、代理和寄售 一、经销 经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 (一)依据经销权限的不同，分为两种类型： 独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。 一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。 (二)经销的特点 在经销的条件下，经销商和出口商的关系是一种买卖关系。出口商根据经销协议供货，而经销人则根据经销协议购货，在经营中