ABC法则解析.ppt

ABC法则 ABC法则 一个法则 两个作用 三个原因 四项注意 五个方面 六个小节 一个法则 A -顾问 上级领导人 资料 公司、会议等等 B-桥梁 刚进入的伙伴 C-新顾客 两个作用 1、让C了解行业、公司、产品、计划 2、B要学习沟通的方式，及沟通的过程 三个原因 1、B讲不清楚需要借力 2、B与新朋友太熟悉、太了解 3、有效的锻炼了A的能力 四项注意 1.见面之前B要C的情况告知A 2.见面的时候，B要推崇A 3.坐下以。后B要搭桥 4.B要认真听讲、点头、做笔记 五个方面 1.A讲自己加入过程及成长的过程 2.介绍产品及示范 3.介绍告诉现状，资料、光盘、照片 4.消费理财计划 5激励新朋友加入一起创业 六个小节 1.A离开一下，B把C的问题记下来 2.让C列名单产生信心 3.过冷水关 亲人 4.帮忙填单，产品、三通 5.制造机会、留下资料 6.总结 * * 陈俊龙 A C B