华夏创新产品、技术及市场需求分析[28p].docVIP

应用交付技术及其市场分析 目录 应用交付技术及其市场分析 1 1 前言 3 1.1 适用对象 3 1.2 本文主要内容 3 1.3 本文目的 3 2 投资回报期 3 3 一些重点区分的概念 3 3.1 单边加速要特别和以下技术进行区分 3 3.2 内容分发网络(CDN) 3 4 市场分析 3 4.1 高教市场 3 4.1.1 需求分析及解决方案 3 4.1.2 竞争 3 4.1.3 市场大小及用户的预算情况 3 4.2 普教市场 3 4.2.1 需求分析及解决方案 3 4.2.2 竞争 3 4.2.3 市场大小及用户的预算情况 3 4.3 政府市场 3 4.3.1 需求分析及解决方案 3 4.3.2 竞争 3 4.3.3 市场大小及用户的预算情况 3 4.4 运营商市场 3 4.4.1 需求分析及解决方案 3 4.4.2 竞争 3 4.4.3 市场大小及用户的预算情况 3 4.5 中小企业 3 4.5.1 需求分析及解决方案 3 4.5.2 竞争 3 4.5.3 市场大小及用户的预算情况 3 4.6 细分行业应用 — 企业带宽管理与优化 3 4.6.1 需求分析及解决方案 3 4.6.2 竞争 3 4.6.3 市场大小及用户的预算情况情况 3 4.7 细分行业应用 — 数据备份和恢复 3 4.7.1 需求分析及解决方案 3 4.7.2 竞争 3 4.7.3 市场大小及用户的预算情况情况 3 4.8 细分行业应用 — 视频传输 3 4.8.1 需求分析及解决方案 3 4.8.2 竞争 3 4.8.3 市场大小及用户的预算情况情况 3 4.9 细分行业应用 — SAAS(Software As a Service)：软件即服务 3 4.9.1 需求分析及解决方案 3 4.9.2 竞争 3 4.9.3 市场大小及用户的预算情况情况 3 4.10 细分行业应用 — 软件下载和升级 3 4.10.1 需求分析及解决方案 3 4.10.2 竞争 3 4.10.3 市场大小及用户的预算情况情况 3 4.11 细分行业应用 — 电子媒体分发 3 4.11.1 需求分析及解决方案 3 4.11.2 竞争 3 4.11.3 市场大小及用户的预算情况情况 3 4.12 细分行业应用 — CDN（内容分发网络） 3 4.12.1 需求分析及解决方案 3 4.12.2 竞争 3 4.12.3 市场大小及用户的预算情况情况 3 4.13 细分行业应用 — CAE 3 4.13.1 需求分析及解决方案 3 4.13.2 竞争 3 4.13.3 市场大小及用户的预算情况 3 4.14 细分行业应用 — 数字视觉展示 3 4.14.1 需求分析及解决方案 3 4.14.2 竞争 3 4.14.3 市场大小及用户的预算情况 3 4.15 细分行业应用 — 桌面虚拟化加速 3 4.15.1 需求分析及解决方案 3 4.15.2 竞争 3 4.15.3 市场大小及用户的预算情况情况 3  前言 适用对象 售前、市场、销售、技术支持等相关人员 本文主要内容 产品可能适用的细分市场 每一类市场的需求分析及对应的解决方案 每一类市场上的竞争分析 本文目的 希望能帮助销售人员理解 我们的技术适用于哪些市场， 为什么适用于这些市场（这些市场有什么特点） 我们有哪些具体技术适用于这些市场 根据我们产品对各个市场方向的价值，排出市场优先顺序 对开拓销售市场，明确销售目标，有针对性进行销售，提高销售成功有一定的帮助。同时，请销售及市场人员根据现场了解到的需求对我们的需求分析及解决方案提出反馈，可从以下方面考虑： 我们的需求分析是否准确，是否有需求遗漏。 我们对需求的解决方案是否有效，其效果是否足以打动用户，并认可我们的价格。 我们对竞争对手的分析是否准确，我们的竞争优势是否奏效。有否遗漏重要竞争对手。有否其它劣势被我们遗漏。 该市场是否够大，潜在用户是否有足够预算。我们进入该市场有什么本文没有考虑到的障碍。 有什么新功能将有助于我们大幅扩张到某市场。 我们将根据反馈改进本分析文章，并调整市场优先级及我们的研发计划以配合销售。 投资回报期（主要适合有加速需求的场合） 带宽成本：目前带宽K Mbps, 每年每M带宽成本c 设备价格：p 设备加速后的虚拟带宽：L Mbps 从K Mbps升级到L Mbps的带宽成本： c * (L-K) 投资回报期 s = p/c*(L-K) ，单位为年 例如目前带宽为10Mbps，1 Mbps带宽成本为3000￥/年 设备价格： 40,000￥ 设备加速后虚拟带宽：30M 则投资回报期为：40,000/3000*(30-10) = 0.67年，也就是8个月收回投资 一些重点区分的概念 单边加速要特别和以下技术进行区分