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关于人生 寿险生涯三阶段 生存期：推销员（把保单卖出去获得生存和发展的劳动佣金）需具备的职业素养：技巧、（如推销流程） 　精神、（如抱负、决心、毅力、韧劲、热情等） 　心态（平和、抗挫、感恩、自信、自尊、快乐等） 成长期：营销员（站在客户角度挖掘需要）需具备的职业素养：真正把握保险精髓，传播保险理念，以客为尊。 成熟期：规划师或高级主管需具备的职业素养：有较高的信誉等级，拥有诚信的品牌，正直有责任感并富有人文情怀，有不渝的职业信仰，严谨的专业素养与知识结构，把自己的触角延伸到更广阔的地方，挑战自我，突破自我。 　　寿险生涯立足现在谋划未来 成就wo的十大积极心态（PAM） （1）执著：对个人、企业和团队目标、价值观坚定不移的信念。 （2）挑战：勇敢地挺身而出，积极地迎接变化和新的任务。 （3）热情：对自己的工作以及公司的产品、服务、品牌和形象具强烈的感情和浓厚的兴趣。 （4）奉献：全心全意完成工作或处理事务。 （5）激情：始终对未来充满憧憬和希望，对现在全力以赴地投入。 （6）愉快：乐于接受微笑、乐趣，并分享成功。 （7）爱心：助人为乐，感恩心态。 （8）自豪：因为自身价值或团队成绩而深感荣耀。 （9）渴望：强烈的成功欲望。 （10）信赖：相信他人和集体的素质、价值和可靠性。 影响我心情、影响我工作 （1）畏惧：面对困难缩头缩脚，没有目标或对自己、公司的目标缺乏 信心，不敢接受任务和挑战。 （2）愤怒：因假想的对立或莫名的原因而产生极大的痛苦与敌意。 （3）冷漠：事不关己，高高挂起，脸色整天阴云密布。 （4）紧张：头脑、身体和情绪处于焦虑和不安的状态。 （5）忧虑：对可能出现的困难、任务或问题感到寝食难安。 （6）敌意：对立或反抗的行为，过于强烈的厌恶感。 （7）嫉妒：对团队、他人的成就或优秀素质心生不满甚至感到气愤。 （8）贪婪：无休止、无节制地追求享受、金钱、地位、名誉或权力。 （9）自私：从自身利益出发，全然不顾他人的感受。 （10）麻木：得过且过，没有兴趣和热情。 这几方面都可以着手 相片 职位升迁 名片：名字、职务、单位 * * 心态OR我 的 成 长 之 路 理想的路：自信、热情、奔放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你是NO.1[目标和行动] 人生能有几次搏，此时不搏何时搏！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不要说“我办不到” —— 积极与消极语态对照 试试看其他可能性 我可以控制自己的情绪 我可以选择不同的作风 我能选择恰当的回应 我选择 我打算 我能。。。 我已无能为力 我就是这样的人 他把我快给气死了 别人肯定不会同意 我被迫 我不能 如果。。。 都是因为。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我 是 老 板 计划我的工作， 工作我的计划； 抓住重点；日清日高；决不拖延！ 我要做主管，我要做高管 我要做、、、、、、 定位and目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我的、我们的工作重点： 推销你的商品—