国际贸易实务-李昭华.pptVIP

2003.12 revision * 构成接受的条件 接受必须由发盘中确定的受盘人作出。第三方作出的接受：对发盘人没有约束力，只具有“发盘”的性质。 受盘人必须用声明或有关行为来表示接受，缄默和不行动不构成接受。 接受的内容必须与发盘相符，未对发盘进行实质性变更。 接受必须在发盘规定的期限内作出。 2003.12 revision * 实质性变更和非实质性变更 实质性变更的内容： 价格、付款、品质、数量、交货地点、时间、赔偿责任范围、争端解决方式 非实质性变更的内容： 其他条件 2003.12 revision * 合同生效的要件（黎孝先三版P315） 一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议后，还需要具备以下条件，才是一项有效的合同，才能得到法律上的保护。 合同当事人必须具有签约能力 法人必须通过代理人，在法人的经营范围内签定合同。我国进出口合同，主要是考虑我国公司是否具有进出口经营权。 合同必须有对价或约因 对价consideration是指当事人为了取得合同利益所付出的代价。约因cause是指当事人签定合同所追求的直接目的。 3. 合同内容必须合法; 4. 合同形式必须合法; 5. 合同当事人意思表示必须真实。 2003.12 revision * 订立书面合同 意义： 书面合同是磋商结果的总结和补充。 框架： 约首 合同名称、号码、日期、签约地点 合同当事人名称、地址 正文（合同条款） 约尾（签字） 2003.12 revision * 约首示例 Buyer: SIDA CORPORATION 1255 Corporate Center Dr., Suite 306, Monterey Park, California 91754 USA Seller: Hubei International Trade Corporation 4, Jianghan Beilu, Wuhan, Hubei, 430022, P.R.China This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: CONTRACT NO._____________ Wuhan, Date_____________ CONTRACT 2003.12 revision * 约尾示例 This contract shall become effective from the date of signature by the authorized representatives of both parties. This contract is made out in two originals with the same effect, one original to be held by each party in witness thereof. 2003.12 revision * 习题 名词解释 询盘 发盘 还盘 接受 简答 7.1 交易磋商环节有哪些？其中，哪些环节是必不可少的？ 7.2 构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？ 7.3 构成一项法律上有效的接受必须具备哪些条件？ 2003.12 revision * 案例分析 我国A公司拟进口一批货物，向国外B公司询盘。5月1日， B公司发盘：“5月30日前答复，CFR上海，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。” A公司则还盘：“对你5月1日报价还盘为：5月20日前答复， CFR上海，每箱1.8美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。” 到5月20日， A公司尚未收到B公司回复。鉴于该货价看涨， A公司于5月22日去电：“你5月1日发盘…… 我方接受。”请问：本例中，当A公司于5月22日作出接受时， B公司的发盘是否仍然对B公司有约束力？ 2003.12 revision * 案例分析 5月20日， A公司向老客户B公司发盘：“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF伦敦，海运包装。签约后即装船不可撤消信用