折800电子商务网站分析报告解析.docVIP

‘折800’电子商务网站分析报告 姓名：彭玥 学号：1410050029 专业：14网媒（一组） 目录 一、基本介绍 3 二、中国B2C市场分析与‘折800’份额的分析 4 三、产品特色与顾客群的确立 4 四、对‘折800’的分析 5 （1）运营模式 5 （2）盈利模式 6 五、特卖模式，自底向上的品牌渗透 6 参考文献： 9 一、折800：隶属于国内专业团购，是一家超高性价比商品限时特卖的网站，每日聚合来自品牌直供商家、淘宝商家专供折800网独享折扣的网购商品信息，每日更新给力商品超过千余款。 二 阿里一直是电商行业的领导者。天猫占据了中国B2C市场的55.6%，京东占了23.5%，仅此两家企业就已经占到中国B2C市场规模的79.1%。苏宁易购占了4.2%，唯品会占了3.1%，亚马逊、国美、当当、一号店分别占了1.9%、1.7%、1.6%和1.5%，易迅占了1.1%，聚美优品占了0.7%。网站折扣 聚合淘宝、天猫的商品，折800以其超低折扣、人工砍价、检验样品、商家监管四大优势，旨在为用户打造一个最具信息量的折扣信息互动分享平台。 折800商城特卖 折800自己的电商平台，品牌商家直供女装、母婴、原产地生鲜等品类商品，在折800网站内成交。作为全国领先的特卖商城，为不断丰富商品量、保障优惠幅度、保护消费者权益，折800承诺“每天9点上新”、“超值低价”、“三重消费保障”，让用户每天都能愉快购物。 选择谢娜作为品牌代言人，看中的正是她集阳光率性、开朗亲民、会生活爱生活于一身的形象，“这些特点符合折800对品牌代言人的期待，完美了诠释折800时尚、快乐、年轻的品牌主张。所以一些喜爱谢娜的人会成为追求商品性价比的消费者（包括白领上班族、学生、退休职工等）这些也属于。? 2.‘折800’提供的电子商务平台，解决了传统企业在商业运作中与供应商、代理商、分销商之间的沟通与数据交换问题；同时作为一个电子商务网站，它能够为客户提供在线销售管理平台和周到的便利服务，成为了中小型商业企业和众多的消费者之间的沟通桥梁。 （1）运营模式 ‘折800’的运营模式很简单，就是商家报名参加活动，折800负责将价格压到最低，也造就了9.9元包邮，19元包邮，29元包邮，当时淘宝搜索引擎机制，销售量因素占了大头，所以很多商家都是愿意亏本来获取流量的。对于用户而言，当然很喜欢，而参加活动的商家，在活动期间需要在自己的店铺里悬挂的宣传图片。这样也为折800节省了不少宣传成本。 ?淘宝官方也有类似折800的项目，叫做“天天特价”，折800和天天特价相比，不要只看表面，他们的内在机制是完全不同的，折800的审核都是完全人工的，甚至在前期都是商家砍价的。而天天特价是机器算法自动审核的。这么说，假如我是商家，我的一款产品市场价是29元，我在报名天天特价的时候，我先设置79元，找人刷够10笔，然后以25元的价格报名天天特价，天天特价会很容易通过，很容易就骗过机器算法。而折800是完全人工化的，这款29元的价格，折800会人工进行审核，根据市场上的情况，要求掌柜降价。 ?消费者，尤其是喜欢省钱的女性消费者，是很容易感觉到的，不少女性朋友手机里必装折800的APP，每天活动时间快到的时候，一定会准时去抢。那火爆程度，和天天特价绝对不是一个层次的。但是话又说回来，做为非官方一款项目，即使风头再强劲，也不能太招摇，这不，也出事了，淘宝调整搜索算法，并且明确规定折800的销量不计入搜索排序，这个可想而知，让折800的商家资源一下子受到了扼制，商家亏本上活动就是打算用来做搜索引擎引流的，结果不计入搜索引擎排序，商家还会那么有积极性的来亏本吗？折800的盈利模式，别看都是一些低价的产品，淘宝客提成也并不少的。有参加过折800的商家，他们9.9元包邮上的折800活动，活动没多久，上千件宝贝全部消灭掉了。商家亏本，但是折800是绝对赚钱的，即使10%的佣金下，光这一个宝贝的活动，就是上千元的佣金，折800每天那么多的产品在做活动，光佣金收入，就赚饱了。 ?至于其他的盈利，目前在网站上没有没有表现出来，据所知，目前也就淘宝客赚钱，商家报名都是免费的，但是可以想象的是，折800走的是“优惠折扣低价”路线，用户的特性就是占便宜，要优惠，这是一种类似团购网站的玩法。相信此次被淘宝进行了封杀之后，淘宝客收入受到一点打击之外，折800内部肯定也在思考如何运营自身的用户，探索一些新的业务。 ?折800除了赚钱之外，更多的是赚用户，这是高级淘宝客的玩法，那么只是简单做流量，给淘宝引流赚佣金的淘宝客，都只能算一般的淘宝客，而能抓用户的淘宝客才是高级淘宝客，折800一直不断的将这些流量转化自己的用户 五