(精)将京剧营销向世界.ppt

组员：谢丹妮、邓力立、王欢、陈 越、管翔、孙凌霄、崔宇婷、谷晓彤、袁海双、刘婉蓉、马倩 京剧，又称“皮黄”，由“西皮”和“二黄”两种基本腔调组成它的音乐素材，也兼唱一些地方小曲调（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，时间是在1840年前后，盛行于20世纪三、四十年代，时有“国剧”之称。现在它仍是具有全国影响的大剧种。它的行当全面、表演成熟、气势宏美，是近代中国汉族戏曲的代表。京剧是中国的“国粹”，已有200年历史。 清乾隆末期四大徽班进北京后，与嘉庆、道光年间同来自湖北的汉调艺人合作，互相影响，逐渐接受了昆曲、秦腔的部分剧目、曲调和表演方法，并吸收了一些民间曲调、北京土语，逐渐融合发展。 表现手法：唱、念、做、打 京剧行当：生、旦、净、丑 京剧脸谱：以颜色为主，突出人物性格有红、黑、黄、绿、蓝、白、等 1、 “太美了，他们的戏服、舞蹈、唱腔、整个故事都那么美，表演也很棒，我从未看过这么棒的演出。” ——美国观众 2、“中国戏曲的文化个性太强了”——加拿大留学生 3、“中国的戏曲是世界上表演难度最最大的戏剧”——美国留学生 京剧目前发展的困境举例 一、静态保护还是动态保护——发展方向困境 二、“戏养人”亦或“人养戏”——观众所好为何 三、京剧团是“政府托举”还是“走向市场”——文化产品的产业化 同样作为文化产品，日本是动漫产业的第一大国，发展动漫的历史可以追溯到二战时期，现代日本动漫素材多样，种类丰富。日本人具有创新精神，在动漫上也有体现；日本人也有坚韧品质，日本动漫做工很好，深受各国人民的欢迎。日本政府对动漫产业极为支持，甚至将其用于国家的形象宣传。目前，日本动漫占据全球份额的70%以上，欧美国家也在其电视节目中播出最新的日本动漫。 　　 2004年中国动漫产业总产值117亿元人民币，2005年动漫产业总产值达到180亿元人民币，并且中国动漫市场还有1000亿元人民币的产值空间等待开发。面对如此巨大的市场商机和文化影响力，为了推动民族动画产业奋起直追，国家相继制定出台了一系列扶持动画产业振兴发展的政策措施。 一、市场调研 由于客观条件的限制，本小组只有对网络二手资料进行整理，以美国为例，调查了其在市场环境方面宏观信息。 美国由于其移民国家的性质，文化上强调个人价值，导致其文化多元性强，因而总体文化包容性强（ Public Relations ）；而且政府对于其他文化也持中立态度，因而在Political Power上对京剧产业的影响并不大。 宏观环境种类 具体信息 人口 总人口约3.087亿（2010年），增长率为9.7%；主要分布于东西沿海地区，人口老龄化严重（65岁以上人口12.7% ）。 经济 美国2010年名义GDP为146602亿美元，同比增长3.8%，人均GDP为40584美元，核心通胀率为1.2%，恩格尔系数16.45% 政治与法律 政治与法律方面相对宽松，但尚未发现鼓励政策 文化与技术 文化多元为主，科学技术极为先进，传媒体系完备 微观环境种类 具体信息 资源供应者 几乎为零。歌剧或舞蹈类专业院校较多，但开设京剧专业的院校尚未发现 目标客户 以个人消费者为主，华人，艺术团体，爱好者俱乐部等为辅 竞争者 普通竞争者为主（歌剧、舞剧），市场集中度低，差异性弱，壁垒低 公众 力量强大。法律体系相对完善，机构完备，制约力强 二、目标市场 由于京剧产业的核心产品——舞台演出——属于高成分服务的服务业，加上市场细分过于复杂。故本小组直接以京剧产业整体市场作为目标市场。 三、营销策略 针对产品的无形性，我们采用以下方式 消费者的可能理解 手段 风险较大 定位以需求敏感为主， 很难对产品比较 落实服务，使服务有感化 广告可信度低 促进人与人沟通（口碑） 硬件条件不足 以价格树形象，以技术赢竞争 很少有品牌诚信 通过促销、宣传、建立信任 一、巡演 吉林京剧院曾在日本巡演。这是10余年来，中国对外文化集团公司旗下核心企业中国对外演出公司在日本推出的第38轮京剧商业演出。 作为拥有全球业务能力的中国文化出口企业，京剧始终是中演公司国际主打产品之一。早在上个世纪90年代初，经过市场调查和充分酝酿，中演公司形成了一个京剧走出国门进入国际商业演出市场的长期设想： 第一步是日本； 第二步是和我们相邻的其他东亚诸国； 第三步是欧美市场。 十几年后，这一设想取得了初步成果：中演的日本京剧市场从无到有，10年期间，中国京剧这一长线推广计划在日本吸引了超过100万人次的观众，而且有半数左右是青少年。 1、京剧与交响乐相结合（核心产品结合） 今年3月29日，在费城宾夕