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Lecture-HX 激励或限制提供品、资源利用方式和竞争行为，保护环境、节约资源，建立和维持良好的市场秩序。 社会购买力 案例：可口可乐玩不转中国茶 人口规模 美国人口资料局09年8月12日发表报告说，2011年，世界人口总数将由目前的67亿上升到70亿，增长的人口主要来自发展中国家，印度人口总数2050年将超过中国。 报告说，未来40年，亚洲、非洲、拉丁美洲和加勒比海沿岸的人口增长，将约占全球人口增长的97%。报告还说，美国、加拿大这样的发达国家，人口增长率并不高，一半来自移民数量的增长，一半来自本国人口的自然增长。相反，发展中国家的生育率高，年轻人人口基数大，人口增长迅速。在非洲，妇女一生中生育六七个孩子，是司空见惯的事情。而美国妇女一生生育孩子的平均数是2个，加拿大是1.5个。　　 美国人口统计学家卡尔·豪布说，“今天，全球12亿年轻人中，将近90%来自发展中国家，平均每10个年轻人中就有8个，来自非洲和亚洲。”　豪布说，“为了获得更好的教育和培训机会，找到更赚钱的工作，拥有更健全的医保，在未来数十年里，这些年轻人中的大多数，会继续推动农村人口城市化进程。这将成为未来数十年里的主要社会问题之一。 如果世界是由1000个人组成的村庄，它将包括：520名妇女，480名男子；其中330个儿童和60名65岁以上的老人，10个大学生和335个成人文盲；有52名北美人、55名俄罗斯人、84名拉丁美洲人、95名欧洲人、134名非洲人和584名亚洲人。交流将会变得困难，因为有165人说中国话，86人说英语，83人说印度语，64人说西班牙语，58人说俄语，37人说阿拉伯语，剩下的人将会说200多种语言中的一种。 人口构成 包含自然构成（性别、年龄结构）与社会构成（民族、职业结构等）。 年龄结构是进一步分析市场潜力的重要依据，是人们形成不同消费偏好的重要原因；????如：人口可以细分为6个年龄组：学龄前、学龄儿童，少年，青年（25?–40），中年人（40—65），老年人（65岁以上）。 人口密度 家庭结构 未婚期——年轻单身 新婚期——年轻夫妻，没有孩子 满巢期一——年轻夫妻，有6岁以下的幼儿 满巢期二——年轻夫妻，有6岁和6岁以上儿童 满巢期三——年纪较大的夫妻，有已能独立的子女 空巢期——身边没有孩子的老夫妻 孤独期——单身老人独居 A.企业内部力量(角度A) A.企业内部力量(角度B) B.供应商 C.营销中介 D.顾客 E.社会公众 企业行为: 明确所在行业的市场结构是企业正确行动的前提 战术性行为：企业针对当前的市场结构和竞争态势所采取的行动 产品差异化、促销行为的攻击性 竞争模式 完全垄断 完全竞争 寡头垄断 垄断竞争 差异化方法 --- --- 水平差异化：追求形式、附加产品层面的差异 垂直差异化：注重产品研发，以期通过换代产品取得竞争优势 差异化深度 低 标准化 较高 高 行为重点 政府力量 消费惯性 维护市场均衡 市场份额、 区别竞争对手 产品差异化在衡量市场结构中有重要作用： ①程度越高，意味着减少了产品的可替代性，给企业以更大的垄断力量 ②程度越大，消费者形成品牌偏好的可能性越大，新企业进入就越难 ③差异化给消费者更广阔的选择空间，导致市场集中度下降 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销攻击性针对的对象：潜在和现实的竞争者 传达出在位企业对目前市场格局的态度：攻击的第一时间性；持久性和强度 竞争模式 完全垄 断 完全竞 争 寡头垄 断 垄断竞 争 市场权力 无限权力 没有权力 市场势力均衡 一定限度的市场势力 对价格控制 独家控制 不能控制 取决于其他企业 控制一些 定价方法 依据垄断的基础 政府严格监管控制 市场总体供需决定 理性竞争，合谋协商（非正式的限制性协议） 据市场地位，采取不同的定价方法 促销行为 没必要 知识完美， 不存在 互不进攻，否则影响其行为的有效性 针对性的颠覆性价格，广告行为，求先发优势 价格稳定性 高稳定 不稳定 较为稳定 不稳定、 存在攻击性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client