(女性营销员展业时可能会面对的难点和处理方式.pptVIP

女性营销员展业时的７种境遇及对策 2007年3月 Thank You! 卖关系”，因此，我们并没有“低人一等”。这是从工作的角度讲；如果从人格的角度讲，我们就更不比他们差，我们是凭着自己的劳动吃饭，与某些企业老板相比，我们没有剥削过任何人，不会担心有一天会有人暗算或整垮我们；与某些政府官员相比，我们没有任何腐败行为，不会担心有一天会站在被告席上接受法律的审判。 　　如果你再从哲学的角度看待这些差异，就会更加豁达开朗。人生苦短，转眼就是百年。纵使你有黄金万两，在面对生命的终结时，也是没有半点用处。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　如果你能从这些方面随时调整自己的心态，摆正你与客户之间的关系，对你的展业将会大有裨益。 　　猎头挖墙脚 　　一些优秀的保险营销员可能会遇到这种情况：当你认识了一家公司的老板，并逐渐与他相熟时，他会在一个恰当的时候向你发出邀请，希望你加盟到他的公司。因为你正是他寻找多年的那样一种可以合作的人才。他需要你为他打理办公室，或者需要你为他打理业务，开拓市场。他会重用你，并给你适当的权利与利益。在这种情况下，你将如 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 何处理？ 　　在保险公司做得不太好的人一定会抓住这个机遇跳槽。但如果你的问题是，你很优秀，而且拥有自己的团队，你也很热爱保险这份事业，你的年收入也在社会平均水平之上，你无需跳槽。但是你若不答应客户的要求，他会觉得很没面子。因为你是一个女人，一位老板若被一位女人拒绝，那对他来说是一件很没面子的事情。 　　面对这种境遇，你可以采取如下方式解决。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　“某某先生，您现在的公司是不是缺乏人才呢？”你故意问。 　　“对，就是缺少像你这样的人才口罗。”对方说。 　　“因为我带有团队，一时走不开。不过，在我认识的姐妹中，也有一些是符合你的要求的人才。下次我会带她们来见你。” 　　对方在这种情况下还能坚持自己的意见吗？当然不能。 　　这是一个一箭双雕的应对措施：一方面，你解决了对方人力资源不足的问题；另 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一方面，你帮助你的组妹解决了就业之道，不是功德圆满吗? 　　展业冲突 　　有时，你去拜访一位客户，他会对你说：“×××是不是你们公司的员工？他到我这里已经来过好几次了，他正在为我准备保障计划。” 　　碰到这种展业冲突的情况，你应该怎么处理？是主动退出？还是同室*戈，与之争夺？ 　　其实，上述两种方式都不对。正确的方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20