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DUANG，品牌的创意广告就是这么诞生的 品牌有序经营及品牌创意思考 在捷登设计看来品牌之战，就是创意之战，当今市场一个品牌诞生，它不是活在购物商场的展台或货架上，而是要让其活在消费者心理，这才是品牌的关键所在之处。 一．产品特性 1．企业在研发一个产品或推出新品牌时，一定要从产品本身找到一些特质，如果一个产品进入市场没有特质是很困难打入并成为赢家。 2．不要迷信即使是普通产品，经过广告公司的创意，一样能扶摇直上，成为一个强势品牌，这是一个不太正确的观点。 3．品牌是有序经营，不是在市场只活三五年，而需要活50年甚至100年。 二．从产品到品牌过程都与创意有关 1．创意的界定不是狭义地界定为广告创意。 2．创意的界定应包括：①广告创意。②包装的想法。③命名的想法。④促销的想法。⑤对色彩的想法（产品，包装，广告等） 3．把一个很有特色的产品导入到市场上和把它变成很有特色的品牌，这两方面都要非常努力，才有机会造就一个成功品牌。在创意上，产品力两者都要兼顾。 4．消费者去认定一个品牌，不论是：广告、包装、促销、公关等在任何媒介，包括户外广告看到的都是品牌形象。 5．包装很重要，它在形成品牌之前就界定了你是谁。 三．针对已在市场上的品牌要从两方面去思考创意 1．产品本身有没有好的特质。 2．产品留给消费者什么印象，是在展台或货架上，还是在消费者心里。 四．创意一定要在消费者心里达到“移情别恋”和“情有独钟”两方面效果 1．广告一定要在跟消费者接触时产生震撼，掀起思想里的一场风暴， 2．如果消费者看过产品的广告没有任何感觉，那就是浪费，那么企业所有资源，资金投到销售上，就是浪费。 3．归结到一点，有很多好的创意`威力就是比其它竞争者多想到一步，或早想到一步做出来，而让竞争者看到后就觉得为什么我们当初怎么没想到。 4．找到一个别人没想到的角度切入，创造了品牌在市场上生存，占据一个山头的机会。 5．任何一个品牌都要有决心和企图心进入市场就要永占山头，不管第一名，第二名，都要占住，然后有序经营。 五．创意的指导原则 1．创意的最高指导原则是“策略”，策略才是界定品牌往那里去，待多久或是再换什么另外的战场的原则。 2．通过指引方向要在一条路上很快达到效益，这就是创意的力量。 3．创意是所有跟品牌行销有关的思维的创意，创意谈的是精准，才会有引爆威力，否则就不能在短时间内达到好的效果。 4．一个产品进入市场，要进到那一块市场，变成什么品牌，还是跟策略有关。 5．策略和创意是很难分割的整体，两者之间不存在区分的高墙，是一体的两面，两者都是非常重要的。 六．广告、品牌、产品所有的行销都是跟时间、时机在竞争 1．一个产品的研发，一个品牌的推出跟时机有很大的关系。好的创意就是在最短的时间内，用最少的金钱创造有效的成功品牌。 2．评断一个有效的电视广告，要注意三个特点： ①回忆，即消费者看完广告的一段时间后，还记得这个品牌。 有没有试用潜力，所有广告、促销等都要让消费者蠢蠢欲动，“移情别恋”。 ②有没有唯一性及说服力。 ③有没有独特的销售主张。 以上三点要求企业及市场上代理商必须达到上述三个效应，如果通过市场调研，消费者在这三点方面达到非常高的分数，那么它是一个很有效的广告片。 七．创意诉求要点原则 1．创意要求产生购买力或独特性，除了产品和品牌要有特质或独特性之外，最重要的是界定广告的信息时，一定要找到一个诉求要点。 2．诉求要点，就是要达成企业产品在广告里的行销目标，每次广告活动都要清楚它的目标。 3．只要界定一个诉求重点，其它都不要说就足以影响消费者去试用。 4．很多产品广告的诉求重点都太复杂，它的来源有两个方面。 ①．客户对广告实际所要达到目的，担心达不到预定效果，而产生的不安全感。 ②．广告代理商对策略性思路不明确和不清楚。 5．如果不确定的时候一定要进行调研，调研可以告诉你不足之处，有着很好的参考指标。 6.如果不能及时知道现在消费者在想什么跟不上他们的节奏，怎么能领导市场先机，创意商机。 7．重点事实上就是一个策略，但理由一定要简单。 8．产品开发要做三方面调研 ①产品开发调研 ②品牌调研 ③广告调研 9．通过在各个市场上做大量的调研，并在上述三点到一举很高的分数，才能进入市场获得成功。 10．一个品牌要想成功地领导市场，诉求重点、策略的界定是非常重要的。 八．产品的价格界定原则 1．现在市场上能看到很多品牌善用价格战，而且证明非常有效，尤其在二级和三级经销市场，可是不要忘记价格不是品牌的唯一价值。 2．成为市场领导牌，不要认为价格界定品牌成功，低价进入只是争取第一次认识消费者的机会，低价可能是有效、快捷的，但品牌是一个马拉松的长远之战，仅用价格是吃不消的。 3．关键是价格有没有提供品质，如果价格超过消费者所