商业广场工作汇报1103.pptVIP

象山涌金国际广场招商工作阶段性汇报 规划设计阶段工作内容汇报 规划设计阶段工作内容汇报 规划设计阶段工作内容汇报 招商工作流程汇报 常规招商工作节点及工作内容安排 产权式商铺阶段性招商流程 第一阶段（规划中执行）：预招商工作 工作目的：此轮招商对于销售宣传工作是起到至关重要作用的，知名的品牌及物业管 理服务是品质的保证，良好的商业规划及品牌组合规划，合理的商业动线 环流规划是最终的业主信心的保证。 第二阶段（销售前执行）：业态品牌预落位招商工作 工作目的：此轮招商对于销售工作是起到至关重要的作用，能直接左右销售的价格及 销售的周期。引领性品牌的落位能直接提升业态区域内商铺的租金及品牌 档次，直接左右租金的收益。良好的投资回报率预期以及品牌业态组合将 树立优良的企业形象。 第三阶段（物业竣工后执行）：区域客户招商工作 工作目的：此轮招商工作是项目投资回报率的集中体现，优势的前期准备工作和品牌 商家的预落位工作成果的集中体现，良好的商业规划及品牌组合规划，合 理的商业动线安排将有效提升商用物业中死角、高层物业的售价，使物业 平均售价抬升至一个新的高度。 我们建议的商业招商阶段性工作重点及业态分布 我们建议的阶段性招商内容（主力店） 主力店商家定位并招商（项目规划设计阶段，施工建造前） 主力店的引进关系到整个项目的整体定位及对于业态分布的规划方向，对于项目是起到承上启下作用，成功的引进适合的主力品牌商家能够整体拔高商业租赁态势及租金。由于主力品牌商业对于房型、朝向、层高、停车场、动线的要求比较特殊，所以在项目建造前如能确定其具体落位并按照其要求建造对于项目整体商业定位及规划将起到至关重要的作用。 我们现阶段能够确定引进的主力店：大润发 我们建议的阶段性招商内容（次主力店） 次主力店商家定位并招商（项目建造中，结构封顶前） 次主力品牌店的引进关系到整体的商业规划及区域商业业态的落位，对于区域性招商工作起到引领作用，能有效带动消费及人流导向，特别是商业项目商业环流外的死角或高楼层的商业区域，有效利用大面积的次主力商业品牌商家能起到导向性消费习惯，利用租金或营业额提成二者取其高的方式从而充分弥补了该区域租金无法快速提升价值的弊病，起到高收益高回报的双重利好表现。 我们现阶段计划主要推介引进的次主力商业品牌： 娱乐业：时代影院、钱柜、好乐迪（量贩KTV）、天上人间KTV 专业店：苏宁电器（电器）、滔博体育/名店运动城/领先体育（运动）、 迪信 通/协亨/赛博（数码）、特力屋/多样屋/金海马/吉盛伟邦（家居） 休闲：一兆韦德/力美健/威尔士（健身） 儿童：卡通尼乐园、汤姆熊乐园 我们建议的阶段性招商内容（引导性品牌店） 区域引导性品牌商家招商并落位（项目竣工前，外立面施工中） 区域领导性品牌商家的引进对于区域行业业态招商起到的导航标杆的作用，其品牌落位一般位于区域商业内的领导位置，能够有效的带动区域整体的消费习惯及消费方式，能有效的带动区域内其他商家品牌形象并能提升区域内商家的租金，耳熟能详的品牌对于消费者是一种既亲切又放心的品质保证，良好的管理能力及销售技巧能够带动周边商业的整体商业营销水平，使整体商业环境得到良好有效的提升且带动人气增长并使商家长期的处于良性的循环中，租金才能够不断增长。 我们主要推介引进的区域领导性商业品牌： 餐饮业：新开元、苏浙汇、采蝶轩、味千拉面、巴贝拉、真功夫港丽茶餐厅（香港菜）/蕉叶咖喱屋（泰国菜）/大渔（日本料理）辛香汇（川菜）/巴贝拉（西餐）/权金城（韩国料理） 化妆品：屈臣氏、丝芙兰、佰草集 服装: CA、VICUTU、优衣库、ONLY、JACKJONES、VEROMODA 美容纤体：思妍丽、玛花纤体、悠庭保健会所 结语： 对于象山涌金商业广场项目，我们建议现阶段致力于寻找主力商业品牌对于本商业广场的合作及次主力品牌合作意向的收集整理；品牌、租赁条件比对工作。 如在实现销售前冒然招商的话，会产生以下两个严重问题： 1、商家没有看到建筑结构和实际商业的繁华前，承租条件必然 极低，这对于开发商是非常被动的。 2、过低的租赁条件和透支的商铺价格之间无法平衡，极低的投资回报率将直