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“经营市场”特别报道引起业内反响 2010年2月22日《中国煤炭报》第三版整版报道新矿集团物资供销公司“经营市场”所取得的跨越发展辉煌业绩，并引起业内反响。现将该文章转发，以赐读者。 经 营 市 场 ——新矿集团物资供销公司跨越发展探秘 日历翻到2001年下半年，新汶矿业集团物资供销有限责任公司聚合物资贸易经营方略，提出了以“两项成本”谈判为核心的“经营市场”理念，经营市场的岁岁月月里，理念象核裂变一样产生出强大的效应，在这个神秘推手的推动下持续创出辉煌。 泰山脚下，汶水河泮，2006年到2009年连续4年的“中国物流百强企业”——新汶矿业集团物资供销有限责任公司，是新汶矿业集团的全资子公司，是以生产经营煤矿物资为主，集生产、生活资料和进出口贸易为一体的大型物资流通企业，山东省AAA级信用企业。他们在企业的发展过程中，历尽坎坷，几经风雨，从“小供应”到“大流通”，从“经营市场”到“经营债务”，运用独特的经营理念和管理手段向人们展示了经营市场的价值与魅力。一组数字彰显了这个公司的辉煌历程：营业额由2001年的3.6亿元跃升为2009年的62.28亿元，8年翻了4番,先后荣获全国企业优秀奖、山东省首批诚信企业奖、山东省首届理创新优秀企业奖、山东省诚信企业和中国煤炭工业优秀企业管理奖，被国家发改委等六部委确定为全国第一批循环经济试点企业。 2001年7月1日，集团公司取消了物资供销公司的管理职能，没有了既是裁判员又是运动员的优势，参与残酷的市场竞争，由于长期受计划经济的影响，职工的思想一时转不过弯来。这对公司领导班子无疑是个严峻的考验。于是，公司提出了“三次跨越”的目标，并置入一个个理念，开始向国际大物流迈进—— 创新经营理念，掌控市场先机 当时，各矿自行采购，集团公司物资储备达2亿多元，每年因积压和设备更新报废材料配件等1200余万元。集团原煤产量1400万吨，年需求各类材料设备10亿元，供销公司供货只占3亿元。他们反复召开会议，全面分析企业发展的有利条件和不利因素，分析国内市场和国际市场形势，按照集团公司物流发展的总体构想，制定了战胜困难走出困境的举措，提出了“挖掘无形资产潜能，实现经营市场三次跨越”的战略目标，第一次跨越是以质优价廉的物资和优秀的服务占领集团公司内部市场。第二次跨越是在省内外设立分公司和办事机构，扩大国内市场，使经营范围跨出矿区，走向社会，扩大外部市场份额。第三次跨越是进军国际市场。 “三次跨越”目标已经确定，实现这一目标绝非易事。物资供销公司以独特的视角，创造性地提出了“经营市场”的全新经营理念，即：以物资供销公司每年巨额采购这一无形资产，按照能够形成批量的物资类别分别同生产厂家的剩余生产能力进行“两项成本”合作，通过对内部和外部市场来经营合作厂家的产品，双方共同获利。这种运做的基础是用户的巨额采购和生产商的剩余生产能力的优势互补，实质是企业无形资产的开发利用，结果是合作双方互惠互利、利益共享。对于具有市场优势的采购方来说，不但获得了远低于比价采购价格的产品，而且还满足了对质量和售后服务的要求；对于具有剩余生产能力的厂家来说，不但得到了非常稳定可靠的市场，还确保了对销售量、货款回收和合作期限的要求。这与比价采购造成的供应商、价格、质量、服务、数量和回款的不确定性形成鲜明的对照，这种双方合作受益的稳定性和长期性是任何让利销售都无法做到的，完全不同于比价采购。这一理念已成功进行了多年的商业化运作，所有物资除设备实行招标外都采取了这一定价方式，共与100多家重点生产厂家签订了“两项成本谈判”合作经营协议，经营谈判物资涉及30大类10000多个品种，降低了巨额的采购成本，也为对外经营合作厂家产品，打下了坚实的质量和价格基础。 如果说“经营市场”理念是企业的旗帜，“两项成本谈判”就是理念的灵魂，它挖掘了市场潜力和供应商潜力，将供应商剩余生产力化作双方效益，实现供需双赢。如：通过查询某上市公司财务报表及其他有关资料，测算其电缆原材料成本（铜及辅料）、费用及利润占总成本的合理比例，同时利用其新上6条生产线生产能力过剩，用公司电缆巨额采购量同其进行价格谈判。仅电缆年降低采购成本733万元，平均降低比率为13.09%。通过“两项成本”星级评定淘汰7家供货商，每个标段只保留2家供货，发挥了批量采购优势。 “经营银行授信”理念，是利用人民币对其他主要外币的兑换比例的规律变化，使押汇时间和还汇时间成为变动操作，从而获取巨额汇差收益。大型设备和材料加快结算，每年能够实现收益1400万元。近几年，又提出了“双向服务”理念,如简化业务流程并在电子屏幕公开，按供应商评价采购，每月及时结清、按比例付款，签订长期合作协议，供应商来人优先办理业务等