中国手机市场需求分析解析.docVIP

中国手机市场需求分析目　　　　录 第一章 绪论 2 1.1 中国手机普及率提高 2 1．2 手机产品更新速度快 2 1．3 中国手机品牌现状 3 1．4 我国手机厂商面临的问题 4 第二章 消费者需求分析 5 2.1 15~25岁消费者需求分析 5 2.1.1 月收入1000元以下的消费者分析 6 2.1.2 月收入1000~1500元消费者分析 10 2.1.3 月收入1500元以上的消费者分析 13 2.1.4 15~25岁消费者偏好的异同点 17 2.2 25~35岁消费者需求分析 17 2.2.1 月收入1000-1500元的消费者分析 18 2.2.2 月收入1500－2500的消费者分析 21 2.2.3 月收入2500元以上的消费者分析 24 2.2.4 25~35岁消费者偏好的异同点 28 2.3 不同年龄消费者需求偏好异同点 28 2.3.1 相同点 28 2.3.2 不同点 29 第三章 手机厂商的应对措施 30 3.1 手机厂商的定位 30 3.1.1 三大品牌的定位 30 3.1.2 国产手机的定位 31 3.2 对手机厂商的建议 32 结束语 34 致谢 35 附录1 38 附录2 43 第一章 绪论 1.1 中国手机普及率提高 21世纪已经成为信息爆炸的世纪，信息产业迅速崛起，人们的生活现在已经离不开信息的传播。随着信息产业的兴起，信息传播的工具也跟着有了突飞猛进的发展，其中手机行业的发展是最为迅猛的。目前，我国的手机普及率增长十分迅速，市场的格局发生了深刻的变革。据信息产业部统计显示，截止200310月底， 全国固定电话用户数达到2.55139亿户，手机用户数达到2.56938亿户，普及率为19.5%。我国手机用户从发展之初到1000万户，用了10年时间；从1000万户到1亿户，仅用了4年的时间。国移动电话普及率达到25.7%，首次超过世界平均水平。从我国移动通信迅猛发展的态势来看，中国移动通信用户数、市场收入均将继续保持两位数的增长速度。信产部最新公布的我国今年1-9月统计数据表明，移动电话用户新增4310.0万户。统计数据显示，到2005年9月底，移动通信用户达到3.76亿户，位居世界第一；移动交换机达到4.55亿门，使得中国移动通信网络成为世界上移动通信最大的网络。到年9月底，移动通信用户达到3.76亿户，位居世界第一我国手机产业经过近几年来的高速发展，生产规模不断扩大，技术创新能力不断提高，产品更新换代周期不断缩短。国内外手机品牌为了能在中国市场上占据一席之地，纷纷通过采用新技术，增强手机功能、改变手机外观、缩短新品开发周期。78.9%的手机服务寿命在24个月以内。手机使用寿命的缩短，给予我们两个信号一是：手机已经成为大众消费品，不是奢侈品或投资品，更新速度加快了。二是手机更新更多的是追求时尚、服务和功能。手机的大众化不仅标志着市场销量的大幅度提升，也标志着产品的利润要不断下降。因为此外，客户需求转向时尚、服务和功能，意味着手机企业要积极寻找下一个利润增长点，也意味着新的替代品或新进入者的出现。在手机生产牌照和入网许可证等进入壁垒的保护下，国内手机企业凭借产品设计、成本优势和渠道终端，迅速扩张市场份额。波导、TCL、康佳、夏新等国产品牌的迅速崛起，改变了中国手机市场传统的垄断格局。在中国手机市场快速发展的同时，手机企业的核心竞争力问题成为制约中国手机产业健康持续发展的关键因素 图2-1 15~25岁消费者不同月收入的人数比例 从上面的饼状图很清楚地就可以看到，15~25岁的人中间，月收入都不是很高，绝大部分都是1000元以下的低收入，在调查问卷中，月收入1000元以下的大多是学生，而月收入稍高一些的人大多是公司职员。下面我就对不同月收入的消费群体进行分析。 2.1.1 月收入1000元以下的消费者分析 2.1.1.1 手机价格 在这个月收入水平的消费群体中，他们购买手机的价位不会很高，因为他们的收入低，无法支付较高的手机费用。他们购买的手机价格大都集中在2000元以下。他们购买手机的价格分布集中在2000元以下。（见图2-2） 图2-2 月收入1000元以下手机价格的比例分布 这样就知道了在这个人群中，手机的价格是不会太高的，他们买手机的时候就更加细心的选择手机。他们既然如此细心的选择手机一定会涉及到自己的月收入，购买力很大程度上决定了他们购买什么价位的手机，所以他们月收入越低的顾客购买的手机价位就会越偏下，手机价格在2000元以下的占到了85.2%，所以说手机的价格对于低收入的消费群来说是有很大影响的。 在调查问卷中问到顾客要再次购买手机的时候要选择什么价位的，有96人选择了1000~2000元的手机，还有53人选择了2000~3000元的手机，较之前