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动漫整体市场策划 动画片作品属于影视文化产品，也是属于艺术范畴。但由于国外的很多动漫公司在动漫行业取得巨大的商业成功，促使国内动画公司开始追求动画片的商业化。既然要将动画片商业话，也就是说动画作品成了商品。下面从如何整体运作动画作品的商业化的角度上，从市场营销方面谈一些个人观点。 作为一件商品，从产品的前期产生和后期销售来讲，大体可分为以下几步：产品需求前期调研、产品概念形成、产品定义、产品生产过程、产品渠道销售价值体现和后期产品增值。 一个商业产品从开始的市场调研，产品定义、产品生产和销售及后期的产品增值等阶段，其的投资的风险是逐步增加的，也就是越到后期的想要调整产品设计或放弃所付出的费用越来越高。所以在整个产品的过程中，应该尽可能的详细分析目标客户群的自身特点，从而尽量减少我们在后期修改产品定义时造成资金的损失和浪费。而在产品定义形成后，尽快的生产，减少目标客户群需求的变化和竞争产品的介入，减少自己产品的风险。 产品前期市场调研过程 就目前中国国情而言，产品的前期市场调研过程中需要考虑下面几点：1、当前国内政治环境和世界国际局势的趋向；2、目标客户群的选择；3、目标客户群的自身特点分析；4、目标客户群需求分析几消费趋势；5、对应的消费客户群的通路选择。 花果山动漫 具体来讲，根据我们的一些周围的环境来讲各项。 1、当前国内政治环境和世界国际局势的趋向。我们这里不是要为国家政策摇旗呐喊，而是我们做的产品不能跟国家的要求相抵触，同时我们要在国家政策和审核标准来构架我们的剧情。我们也要考虑国家在下一步的主要热点，比如我国在2008年将举办夏季奥运会，也就是说在此前一段时间介绍体育类的动画片可能在电视台的上映容易些。如果我们能够在此前能立项，生产市场需求的动画片，满足目标客户群的需求，从而使公司能够较好目标客户市场。还有，我们也要考虑世界目前的局势，能够尽快的让观众喜欢和融入公司动画产品的剧情。 2、目标客户群选择 每个年龄阶段都有自己的欣赏层次和价值观，我们为了能让我们的动画产品能够更快的让目标客户群所接受，我们在产品定义时，要使我们的剧情和人物造型等能够符合我们目标客户群的欣赏理解水平和世界观价值观的阐述。一般来奖3岁到5岁是学前儿童阶段，5到10岁是儿童阶段，11岁到16岁是少年阶段，16岁以上属于成人动画阶段。而动漫衍生品开发来讲，儿童阶段是动画片的黄金阶段，因为此阶段，儿童的品牌消费观点尚未建立，而且他们的消费自主性已经逐步建立，最能影响他们的是动漫卡通形象，对他们而言动漫形象就想品牌给我们现在的影响一样，动漫形象就是他们消费的主要影响，包括玩具、童装童鞋和文化用品等。而在比这个年龄段小的儿童消费主要是孩子家长为主体，比这个年龄段大的少年，开始接触一些世界名牌或世界著名形象的产品。所以我建议我们的国产动画将目标客户群放在儿童阶段，打造在这个年龄段的卡通形象强势。 3、目标客户群需求分析 儿童阶段是一个人逐步形成世界观的阶段，他们正在形成自己认识世界的方法，他们也逐渐有了自己的喜恶，因此我们在选择剧情是要尊重他们的想法。同时我们还要通览他们的知识范围，以他们的课外知识为主，并且还要有一部分少年阶段的知识，同时还要有少部分成人的知识。这样才能使我们的目标观众群很快的融入我们的动画片中。得到我们想要得市场结果。 4、通路渠道分析 对于动画作品来讲，收益主要来自两个方面，一是电视播放，另外则是动漫衍生品的授权。因此我们在选择合作伙伴的时候就要考虑这方面的问题。试想，我们在创作之初首先和中央电视台的少儿部达成战略合作伙伴，让中央电视台成为我们的媒体和作者，然后再找几家省台的少儿频道作为联合合作者，然后在动画片中加入他们的公司名称或者负责人的名字，而他们则作为我们的主要电视媒体播放商，可以让他们优先安排我们共同的动画作品。而且可以收一部分播映费。因为他们也会推崇自己电视台参与的动画片，从而可以扩大我们的播映范围，为我们后期的衍生品市场开发打好基础。我们必须考虑到的是，在和他们合作的过程中，他们可能提出不同的要求，可能会给我们的创作人员带来一些难度，但我们也必须认识到，有了他们的意见参与我们就有了更广阔的播放渠道，有失有得。我们得到的是商业化中非常珍贵的播放渠道，而且省了一笔开拓媒体渠道的费用。而动漫衍生品行业在动画片之初就投资的比较少，而作为动漫衍生品的大户玩具行业，我们首先应该虚心接受他们的意见。因为将来我们的版权要销售给他们，所以如何满足他们的市场需求就是我们所最求的了。这里要说明的是，对一个产品的价值描述存在着两种论态，而作为动画片来讲存在着三种观点:一是观众对我们动画片的认同，二是我们自己对我们动画片的产品认同，三是动漫衍生品开放商对动画片的商业价值看法。我们追求的是三者的论点统一，但是往往之间存