OPPO的成功之道3..docVIP

江 西 農 業 大 學 JIANGXI AGRICULTURE UNIVERSITY 学科论文 课题名称：“OPPO”的成功之道 学生姓名： 张 一 专业名称： 市场营销 年级名称： 2011级01班 学生学号： 指导老师： 傅 青 2013年12月16日  目录 1绪论（前言） - 1 - 1.1 OPPO的主营业务 - 2 - 2 OPPO的优势 - 3 - 2.1 强大的供应链和研发制造能力 - 3 - 2.2 持续而出色的品牌推广 - 3 - 2.3 高度稳健的渠道架构和客户资源 - 4 - 2.4 高度凝聚和强大的团队 - 4 - 3 OPPO的系统论思维 - 5 - 3.1 产业链的布局 - 5 - 3.2 OPPO的新世纪 - 5 - 4结语 - 6 - 参考文献 - 6 - 致谢 - 6 -  “OPPO”的成功之道 ——finding you 作者：张一 指导老师：傅青 （江西农业大学经济管理学院市场营销2011级 学 [摘 要] 通过对专业书籍及课本的研读，通过对OPPO手机形象、种类、性能以及其战略方向和未来趋势的论述，反观市场营销在此品牌创立和发展中作用的认识，从多个角度分析了OPPO手机的经营思维理念并总结了其优势，以期对自己和同道对此类品牌的营销理解和未来实践有所帮助。 关键词：OPPO手机 营销战略 竞争优势 1绪论（前言） OPPO作为国产手机的新军，能够在短短的几年时间里，成为国产手机数一数二的品牌，上升速度让人折服。而且从目前发展的势头来看，后劲十足，并不像其他国产品牌那样，只领风骚两三年，昙花一现，其超强的运作能力不得不令人称道。OPPO成功的秘诀究竟是什么？是秉承了步步高体系固有的稳健和卓越基因，还是只是抓住了行业绝佳时机？成功必有相应之道，在此针对OPPO手机也大胆分析一番，纯属个人意见，仅供参考。 1.1 OPPO的主营业务 OPPO是步步高于2002年新推出的品牌，主营音响、视频播放机、MP3、MP4等数码产品。在取得上述产品国际市场的阶段性成功之后，于2008年5月份，以A103和A100两款手机的上市正式宣告进入手机领域，其产品品类定位音乐手机，主打年轻消费群体的细分市场，取得了极大地成功，在市场的占有率、销量、利润水平等指标上均在行业领先，赢得了客户和消费者的信赖和拥护。仔细分析OPPO手机的运作，我们会发现OPPO的成功，在很多方面确实值得众多国产品牌借鉴和学习的。 1.2 OPPO的定位及目标市场 首先，OPPO手机的定位是非常精准的。按照杰克.特劳特的定位理论，定位是一种核心竞争力。通讯行业发展至今，已经进入了一个完全竞争的时代。一方面，3G移动互联时代的来临给众多的厂商带来了机遇和挑战，发展和消亡的压力时刻存在；另一方面，行业竞争格局混沌依旧，三五码机迟迟不退，苹果等新兴品牌崛起以及三星、诺基亚的不断重塑，在推动行业不断革新发展的同时，也加剧了品牌的竞争。夹在这中间的国产品牌，往往迷失在自己模糊的定位中，核心竞争力在哪里？出路在哪里？ 出路在于精准定位，在于细分市场，跳出红海竞争，创造蓝海独享。无论是长虹的长动力之路，还是金立的好用实用之选，亦或是朵唯的女性手机，都在试图找到自己的目标消费群体，切割出一块属于自己的蓝海市场。OPPO也不例外，从一开始就很清晰很明确的抓住年轻一代作为自己的消费群体，并将产品品类定位为音乐手机，在手机功能上进行细分，立足于音乐，主推音乐。这无疑是手机功能化的一个经典案例。作为一种最重要的移动通讯工具和载体，手机就像人体器官的一个延伸，与我们的生活紧密相连，其除了基本的通讯功能外，手机越来越多的应用承载着手机的商务、娱乐、装饰等功能，而娱乐功能中的音乐功能无疑是应用最频繁的，无论是上班途中，回家路上，我们都可以看到带着耳塞自我陶醉的年轻人，这几乎是一种普遍现象。正是基于这些，OPPO很敏锐的抓住了这一点，尤其看到诺基亚和索爱的竞争为音乐手机培育了很好的消费习惯和市场氛围，毅然决然将自己定位为音乐手机，在这细分领域，配合老大哥步步高，以品类替代和关联品牌，进行消费者教育。 从今天看来，这一策略无疑很精准，前面说了，音乐功