2007年工作总结1.ppt

忠信笃敬 竭心尽力为忠；诚实不欺为信；忠厚严肃为笃；始终如一为敬！ ■ 公司2007年度总体状况汇报 ■ 关于业务 ■ 关于工程 ■ 关于技术 ■ 关于财务 ■ 关于管理 ■ 2008年度目标 77% 74.5% 42% 方案成功率 78% 800 450 客户资源库 80% 108 60 签约客户数 3.6% 145 140 方案报出数 71% 19.3万 11.3万 人均产值 -37.5% 5000 8000 工程营销广告费 -80% 1000 5000 宣传彩页 54% 174万 113万 总产值 增长比率 2007年末 2006年末 总结事项 223080 77350 129320 101525 233040 114870 124905 189500 190200 137095 6000 212690 金额 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 公司业务产值统计图 114030 207145 1418400 金额 司徒利平 程仁龙 公司 业务员 业务员产值统计图 337690 事业单住 45100 379595 977190 金额 酒店、商店 住宅 企业 业务类型 业务类型统计图 取得成绩 1、总体业绩比去年增长54%,签约客户达到108个,重大意向客户800个 2、与装修公司，电工，木工等合作，初见成效，并形成了小的销售网络。 3、 在业务上开发了多个新的系统，如中央新风，智能控制等。 4、在别墅与住宅的业务上占据了绝对的优势。 存在不足 1、团队建设存在问题。 2、文件档案管理方面不够健全,不够细致。 3、 业务员对公司系统的熟悉程度不够深入，业务技巧方面需要加强。 4、业务员方法单调。 2008年度业务计划 1、年度成交额为250万 2、建立一支高效稳定的销售团队 3、 规范文件管理工作。 4、加强对业务员的培训工作。 取得成绩 1、人均完成额超过20万元 2、完善了工作流程，施工流程更加有效化，合理化 3、 整个施工团队在技术有了一定的提升，从只有硬件技术，逐渐转化为软硬结合。 4、完成了几项大的工程，得到很多宝贵的经验，为以后做更大的工程打下坚实的基础。 5、售后服务满意度100%，无客户投诉 存在不足 1、施工团队效率相对低下（多方原因：技术不过关，计划问题，沟通问题，懒散，工具管理不善，材料问题，没有进行绩效考核） 2、工程资料文档不够详细，没有做到日常化。 3、施工成本控制不善，细节管理不够 。 2008年度工程计划 1、建立项目经理+施工外包的工程施工模式 2、培养合格的项目经理，细化管理。 3、建立绩效考核制度，取消奖金制度。 4、规范文件管理工作。 取得成绩 1、方案进一步完善，图纸更加易懂，可操作性增强。 2、开发多个新的系统，如家庭KTV，宾馆管理软件，地暖，电子巡更，金属检测门，中央热水等系统，使公司系统已达30几个，增加公司的竞争力。 3、 存在不足 1、施工团队效率相对低下（多方原因：技术不过关，计划问题，沟通问题，懒散，工具管理不善，材料问题，没有进行绩效考核） 2、工程资料文档不够详细，没有做到日常化。 3、施工成本控制不善，细节管理不够 。 2008年度工程计划 1、建立项目经理+施工外包的工程施工模式 2、培养合格的项目经理，细化管理。 3、建立绩效考核制度，取消奖金制度。 4、规范文件管理工作。 取得成绩 1、人均完成额超过20万元 2、完善了工作流程，施工流程更加有效化，合理化 3、 整个施工团队在技术有了一定的提升，从只有硬件技术，逐渐转化为软硬结合。 4、完成了几项大的工程，得到很多宝贵的经验，为以后做更大的工程打下坚实的基础。 5、售后服务满意度100%，无客户投诉 14 0 OEM合作商 980% 27000 2500 产品营销广告费 250% 11300 1800 客户资源库 300% 4人 1人 产品营销团队 6 0 代理商 1767% 112 6 总合作商数量 3400% 35000 1000 宣传彩