供销管理部013年度总结.ppt

贵州晴隆xxx矿业投资管理有限公司 供销管理部 2013年度工作总结 供销管理部2013年度工作总结 § 供销管理部5月份初步组建成立； § 2013年5月份供销部基本配齐相关的人员，明确了办公地点，建立 了相关的制度和办法；建立的制度有： ■ 煤炭产品营销管理制度； ■ 物资采购管理制度； ■ 合同会审审批制度； ■ 签订了各工作岗位责任制 § 2013年度基本完成了物资供应、煤炭销售各项任务。 供销管理部2013年度工作总结 § 供应工作 1. 建立与完善物资供应渠道 通过2次曲靖的招标会议性价比的比较和信息联系，对原有的供应商产品供应资质、 条件、种类、质量、售后服务等进行较全面对比考评，通过筛选、对比等形式，重新确 立了大型设备、支护材料等主要生产耗材供应商和价格，形成了主要物资品种的采购价 格,从而保证物资供应的及时性，又保证了生产物资的质量，降低了采购成本。 供销管理部2013年度工作总结 § 供应工作 2. 完善供应采购制度和流程 根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了《恒盛公司供销部管理制度》， 对本公司的物资采购管理制度、操作流程上进行规范，严格按公司的管理制度要求，对各类 物资在规定额度和数量进行严格性价比采购，提前做好各矿材料计划的汇总申报、 审批工作。 完善了仓库保管物资，发放程序各项制度，提高仓库管理的新台阶；严格货款结算制度，及时 录入物资采购信息和数据，审核价格和货款金额，按合同规定支付货款。 供销管理部2013年度工作总结 § 供应工作 3. 采购任务完成情况 在2013年上年度各煤矿未外包以前，供销部及时、全面、准确地组织采购各类生产矿 用物资，累计完成物资采购 2151万余元，其中设备采购576万元，较好的保证了生产、技改 上的物资需求，基本未发生因采购不及时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。 供销管理部2013年度工作总结 § 销售工作 1. 煤炭行业市场情况 2013年年初以来，国内煤炭市场仍然十分不景气，主要表现在：需求不旺，价格低迷， 价格波动较大，运输困难。 在煤炭市场行情持续低迷的情况下，在公司领导的直接指导下，供销部全体职工积极主 动展开工作，广泛搜集煤炭市场信息，建立了一定的稳定销售渠道，加强与客户的沟通和联 系，通过供销部全体员工的共同努力，年末实现煤炭产品零库存。 供销管理部2013年度工作总结 § 销售工作 2. 煤炭产品的销售情况 今年公司煤炭产品外销：精煤40906吨，原煤16936吨，中煤21762吨，块煤515吨，泥 煤12000吨，共计商品煤92037吨，（其中xxx煤矿外销原煤11239吨，内销到xxx煤矿原煤 22110吨，中田煤矿内销原煤到xxx煤矿900吨。）实现销售收入（含税，已 收煤，煤款回收率达到98%。 供销管理部2013年度工作总结 § 销售工作 3. 销售渠道的建设及老客户的维系 经过对煤炭市场需求及价格行情的调查和客户走访，采取了有针对性的销售对策，积极 拓展销售渠道，在本年度与云南大为制焦有限公司（其精煤年需求量为480万吨）、云南珠江 实业集团有限公司（其精煤年需求量为90万吨）签订了长期的精煤供销合同，形成了长期的 战略合作伙伴关系，在贵州片区与关岭县下哨煤矿，六盘水苹贵有限公司（其原煤年需求量 为70万吨）建立了良好的合作关系，还与十多家购煤客户已建立了供销关系。 供销管理部2013年度工作总结 § 销售工作 4. 物流管控工作 建立了相关的制度与流程，严格把控煤炭产品流通运输过程，加强销售煤炭产品质量 的跟踪和确认，保持煤炭质量的稳定和双方化验数据的吻合性，减少物流过程中造成经济损 失。 供销管理部2013年度工作总结 § 销售工作 5. 销售统计工作 建立销售台账，及时掌控煤炭发出吨数，跟踪货款回收，降低应收货款余额，加快货 款的回笼，降低资金风险。 供销管理部2013年度工作总结 § 销售工作 5. 销售统计工作 建立销售台账，及时掌控煤炭发出吨数，跟踪货款回收，降低应收货款余额，加快货 款的回笼，降低资金风险； 目前公司已巩固和稳定了与本省和云南主要客户的销售关系，开发和充实了新客户； 主要客户对公司的产品供货、产品的质量、供货的时效较为满意，产品销势趋于稳定， 货款回收较为正常。 供销管理部2013年度工作总结 1. 公司所处区域相对偏僻，除通过网络、电话等方式了解市场行情外，很少派人深入实