贸易术语与商品价格答题.ppt

* 国际贸易实务 * （四）主要贸易术语条件下出口货物基本价格构成 1.FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成及换算关系 FOB价：实际采购成本+国内费用+预期利润； CFR价：实际采购成本+国内费用+国外运费+预期利润； CIF价：实际采购成本+国内费用+国外运费+出口保险费+预期利润。 * 国际贸易实务 * 三种价格关系： CFR价=FOB价+海运费 CIF价=CFR价＋保险费＝FOB价+海运费+I（保险费） = FOB价＝CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-海运费 * 国际贸易实务 * 2.不同出口报价的计（换）算举例： 例1：某公司业务员在参加广交会之前，对其负责的某种商品进行价格核算，计算出该商品可报每桶150美元FOB宁波。考虑到该商品销售以北美市场居多，他准备再算出CIF洛杉矶的价格（经查：该商品宁波至洛杉矶海运费为每桶15美元，若加一成投保，保险费率为0.5%。），请帮助他计算报价。 解：根据已知条件及计算公式（6.4），可有： = =165.91美元 * 国际贸易实务 * 例2：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨上海至纽约运费为150美元，投保一切险费率为0.4%，问：该货物FOB上海价应如何报出？ 解：根据已知条件及计算公式(6.5)可有： FOB价=CIF价×[1-（1+投保加成）×保险费率]-海运费 =2000×[1-（1+10%）×0.4%]-150 =1841.20美元 即：改报FOB价时，应为：USD1841.20 per M/T FOB Shanghai。 * 国际贸易实务 * 二、佣金、折扣与出口报价 1.佣金（Commission） （1）佣金的含义 国际货物买卖中，在通过中间商或代理商达成交易的情况下，委托人向中间商或代理商支付的酬金称为佣金。常表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金等。 在合同价格条款中，明确约定佣金的，称作“明佣”；双方当事人将佣金问题另行协议约定者，称为“暗佣”。在同一笔交易中，中间商向买卖双方都收取佣金者，称为取“双头佣”，双头佣常以暗佣形式约定。合理地运用佣金，有助于调动中间商的积极性，发挥其网络关系开拓市场和扩大交易。 * 国际贸易实务 * （2）佣金的规定方法 ①合同的商品价格包含佣金并作明佣形式描述时，常以文字说明。 ②在价格术语后加注英文字母“C” ③ 商品价格中所包含的佣金除用百分数表示外，也可以用绝对数来表示。 （3）佣金的计算与支付 ①净价与含佣价的关系及佣金的计算 单位货物佣金额= 含佣价×佣金率 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率) ②佣金的支付 佣金的支付通常有两种做法：一种是由中间商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，按事先约定的期限和佣金率，另外付给中间商。 * 国际贸易实务 * 2.折扣 （1）折扣的含义 折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。 （2）折扣的规定方法 ①例如：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”（USD200 per M/T CIF London including 3% discount）。此例也可表示为：“每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣”（USD 200 per M/T CIF London Less 3% discount）。 ②折扣也可用绝对数表示，例如每公吨折扣6美元(USD6.00 discount per M/T)。 * 国际贸易实务 * （3）折扣价的计算与折扣的支付 单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率 卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额 “明扣”一般是在买方支付货款时预先予以扣除，“暗扣”或回扣金额则不直接从货价中扣除，而是按协议另行支付给买方。 * 国际贸易实务 * 三、换汇成本及价格核算 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是