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广州学院 2011／2012学年第一学期 《市场营销》课程大作业报告 CELESTIAL BEING 漫游文化发展有限公司模拟营销 院（系） 机电工程系 专 业 工业设计 班 级 2班 学生姓名 罗世成 指导老师 赵淑华 成 绩：(教师填写)______________ 2011 年11月 20 日 课 程 大 作 业 任 务 书 兹发给 09级工业设计（2）班学生 罗世成 课程大作业任务书，内容如下： 设计题目：CELESTIAL BEING 漫游文化发展有限公司模拟营销 应完成的项目： （1）成立模拟公司，设计公司主营业务 （2）模拟公司市场营销环境分析 （3）针对模拟公司主营业务进行消费者需求调研 （4）针对模拟公司主营业务进行消费者购买行为分析 （5）为模拟公司制定竞争战略 （6）模拟公司进行市场细分，找准目标市场，实施市场定位策略 （7）模拟公司产品（服务）方案策划 （8）模拟公司产品（服务）定价方案策划 （9）模拟公司产品（服务）分销渠道策划 （10）模拟公司产品（服务）促销方案策划 参考资料以及说明： （1） （2） （3） （4） 本任务书于2011 年 月 日发出，应于2011年 月 日前完成，然后进行考评。 指导教师 签发 年 月 日 考核评语： 考核总评成绩： 指导教师签字： 年 月 目 录 摘 要 1 一、公司的成立 陈沛 2 1.1公司简介 2 1.2 公司现状 2 1.3公司人员配置 2 二、 营销环境分析 陈沛 3 2.1环境分析 3 2.2优势与劣势 3 三、 消费者调研 钟凯 4 3.1 设计消费者需求调研问卷 4 3.2 确定调查范围和调查对象 4 四、 消费者购买行为分析 刘泽恒 4 4.1 顾客的重要性 4 4.2 影响消费者行为的要素 4 五、 确定竞争战略 李忠杰 4 5.1 识别公司的竞争者 4 5.2 判定竞争者的战略和目标 5 5.3公司的战略 5 六、市场定位 罗世成 5 6.1 市场细分 5 七、 产品方案策划 张智鑫 8 八、 产品定价方案策划 陆敏峰 8 8.1 定价背景及依据 8 8.2 定价目标 8 8.3 定价方案 8 8.4 方案的分析与评价 8 九、 产品分销渠道策划 曾添龙 9 9.1 分销方案 9 9.2 分销渠道结构图 9 十、 产品促销方案策划 潘世东 9 10.1 促销方案 9 参考文献 9 摘 要 CELESTIAL BEING漫游文化发展有限公司（以下简称CELESTIAL BEING公司）成立于2011年9月，座落于美丽的华南理工大学广州学院。是以研发、设计、经营时尚动漫和游戏衍生产品为主的、市场营销老师备案的特许经营企业。 CELESTIAL BEING公司针对的用户是喜爱动漫和游戏的青少年，自助研发和生产大众喜爱的漫游衍生产品，开发的产品包括模型、手办、钥匙扣、手机挂件、项链、水杯、漫画书、杂志画册、DVD等等60多个种类近万种产品。 我们的宗旨是振兴中国漫游文化产业、服务世界漫谜；我们的愿景是成为中国最专业的动漫衍生品运营商；我们的使命是传播快乐、时尚的动漫文化。CELESTIAL BEING公司愿与社会各界广泛合作，协力将中国的动漫文化推向世界，共创辉煌。 关键词： 漫游文化 设计 周边产品 一、公司的成立 陈沛 1.1公司简介 CELESTIAL BEING漫游文化发