吴总在内贸结策划会上的讲话.ppt

吴总在国内利润中心总结策划会上的讲话 二0一四年一月四日 （一）内贸十四年表现：逆境中坚强，顺境中理性。 表现： ●目标不断挑战新高 ●贡献不断攀升 一、时间穿越看过去，保持活力靠什么？ ●团队不断进化 ●战略不断丰富 ●战术不断翻新：（1）销售秘笈，销售流程，六脉神剑，战略屋； （2）差异化营销，占领客户心智空间； （3）竞争到竞合。 一、时间穿越看过去，保持活力靠什么？ 一、时间穿越看过去，保持活力靠什么？ 为什么（2） 公司平台支持： 1、硬件：人、财、物 2、软件：公司大的公平、正义氛围； 政策空间； 公司信任； 各中心以满足客户需求为纲的工作支持。 3、信誉背书。 4、兜底（给试错机会）。 一、时间穿越看过去，保持活力靠什么？ 一、时间穿越看过去，保持活力靠什么？ 二、新常态下新目标、新誓言： 你们是一支攻无不克，战无不胜的队伍！ 你们是胜不骄、败不馁的钢铁之师！ 公司为你们骄傲！ 全体东方钢管人为你们鼓掌！ 再征程，横刀立马舞东方， 长风破浪正当时，直挂云帆济沧海。 * 一、时间穿越看过去，保持活力靠什么？ 护栏 套管 大口径 给公司提供就业机会（消化产能和人员） 给公司提供利润（实现资产保值增值） 提高公司全社会知名度（品牌营销） 建系统：建轨道、铸模子； 强队伍：强信念、强技能； 提能力：技术创造能力、营销卖出不同的能力。 战略：目标：（三年、五年、十年……） 战略：方向：（1）三新市场； （2）价值驱动营销； （3）整合社会资源； （4）防腐、环保…… （5）大树经济非小草经济。 战略：原则：（1）市场份额第一……； （2）品牌第一，前三名； （3）团队拉链式营销； （4）优化客户结构。 （二）为什么： 为什么（1） 十四年贯穿“二根主线一个纲”： 挑战精神永存的主线（防安逸促挑战）。 创新能力永续的主线（市场“三新”，产品差异化， 组织结构、政策差异化， 个人技能培训差异化。） 以满足客户需求为纲。 为什么（3）[中心内部主观努力] 第一，中心领导作用好： （一个中心领袖：李乐团；一个中心精神领袖：刘景霞）； 【精神领袖：给我们精神鼓舞的人，能够领导我们的精神向某个方向发展的人。 这个方向就是挑战精神方向】 ●抱负、胸怀、担当； ●品德三观：人生观、价值观、世界观； ●好学：专业的、培训、好经验…… ●性格决定：对自己、对别人、对事物的态度和采取的言行上。 对困难态度：改变不了困难，只能改变自己，不要埋怨。 对别人：对属下：爱护帮助；对上级：负责担当。 对自己：克己、律己，不断提高修养等。 对不足：不掩、不遮，敢于自我批判。 第二： 第三： 第…… 结论：内贸活力：挑战精神永存，创新能力永续。 今天布置一个讨论思考题：内贸中心十四年来成功的主要原因是什么？（除以上所说以外） 要求：1、每人都要谈，都要写，有故事有案例； 2、春节后上班培训时交流评比； 3、提炼、固化、应用； 4、报公司办作为企业文化重要案例汇编。