广汽本田 一汽车嘉年华活动总结(广州).ppt

“五.一汽车嘉年华”联合促销活动总结 ——广州市区六家特约店 活动背景 三四月份是每年略显低迷的汽车市场的销售淡季，但在传统的五一黄金周都会全线飘红。黄金周的各样汽车展览都会吸引不少持币待购的消费个体，呈现出一派购销两旺的喜人景象。 在五.一黄金周，我们以新一轮的汽车黄金周的活动攻势，进一步加强当地消费者对广州本田的认知度，提高广州本田在广州以及珠三角地区的市场知名度及市场占有率。“五一汽车嘉年华”它吸引了众多高消费群体（打算买车的潜在顾客、或者有打算换车的个体）、对车感兴趣的人士（了解汽车行情、为以后买车做好打算的年轻一代、摄影爱好者等潜在顾客）来到会场。已成为广州市和珠三角地区最受消费者喜爱和最具影响力的大型活动，与广州国际车展相呼应，并称为“广州双展”。而对于“汽车嘉年华”的其中策划者之一——羊城晚报，它必然会对这汽车嘉年华作全面的跟踪报导，这无形中是为参展单位作免费的有效宣传。 2007年汽车巡展，将以“互动、欢乐、着数”为主题，发掘出更多新意。凭借鲜明的文化特色和出众的品牌聚合效应，这次活动势必启动磅礴的交易能量！ 活动目的 登记及跟进参观的人群中具购买意向的潜在顾客； 现场展示广州本田各品牌系列车辆，使顾客与产品进行零距离接触； 引导有兴趣的顾客现场参与试乘试驾活动，让其体验广州本田汽车的魅力所在； 促进广州地区“广州本田”品牌的汽车销售，提高市场占有率。 继续制造新的话题点，不断吸引用户及媒体关注。 活动主题 广州汽车嘉年华 活动时间 2007年5月1日－6日 活动场地 广州新体育馆 车展场地平面图 A馆吊挂广告示意图 柱子广告示意图 活动内容 ◆展示广州本田各品牌系列车型 包括广州本田旗下所有品牌车型——雅阁、奥德赛、飞度、思迪 ◆在每一个入场口安排2位工作人员派发资料和抽奖劵 根据抽奖劵资料收集更多意向客户信息，以便日后跟踪，在每天 上下午各进行一次抽奖（送出由广州本田特别赞助的车模，名额10 名） ◆现场各种表演 通过选用具健康、时尚、活力的节目与此次主推品牌车型——雅 阁相呼应，展现广州本田的品牌形象，突出广州本田的车型风格） ◆现场订车可获赠购车礼包 对现场买车订车的消费者，再额外获赠GPS大礼包. 活动流程 活动现场（1） 活动现场（2） 活动现场（3） 车展现场成绩 2007第五届汽车嘉年华在五一黄金周期间举办 ，现场约九万多人参观。其中，现场购票人群8万多人，VIP客户赠票人群一万多人。 广州本田展区意向客户数大约为344人，现场订单数为47台。 不足之处 与布展方协调不够不能很好地展现车展的气氛。 促销宣传不够到位。 促销方案制定比较仓促。 * * 四个区域为： A.汽车展示区（促销区） B.主舞台区（表演区） C.咨询区 D.洽谈区 现场分区布置设计： 抽奖/有奖问答/结束 16:20-16:30 14:20-14:30 11:15-11:30 双人唱歌组合 16:15-16:20 14:15-14:20 11:10-11:15 有奖问答 15:55-16:15 13:55-14:15 10:50-11:10 小丑表演 15:45-15:55 13:45-13:55 10:40-10:50 主持出场 15:35-15:45 13:40-13:45 10:35-10:40 现代双人舞蹈 15:30-15:35 13:35-13:40 10:30-10:35 每十分钟播报一次距离演出的时间，最后倒数十秒 15:00-15:30 13:00-13:30 10:00-10:30 模特出场，模特show聚集人气 15:30-16:15 13:30-14:15 10:15-11:00 常规车展 14:30-15:30 11:30-13:30 9：00-10:15 演出项目 第三场 第二场 第一场 广州本田广州地区五一嘉年华演出安排表 8台 飞 度 8台 思 迪 13台 奥德赛 18台 344 雅 阁 现场订单数 意向客户数 车 型 ￥291,880.00 合计： ￥98,680.00 广告费和吊画制作费 ￥65,200.00 印刷费（产品简介、抽奖 券、便条砖） ￥128,000.00 演艺及杂费 费用（元） 项目 嘉年华费用 *