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关于产品促销的文献综述自从有了商品交易之后，第一想的是怎样把它销售出去，第二想的是怎样更多地把它销售出去，第三想的是即使有众多的竞争对手还是能畅销。怎样才能达到这样的目的呢？成功的销售是企业立足市场之本，简单的买与卖早已经不适应当今的市场游戏规则。而在销售中变相地利用一些促销手段往往能够起到意想不到的效果——这就是促销。在等同的市场条件下，巧妙地利用促销手段可以刺激需求、吸引消费，从而可以迅速提高产品的市场占有率，使企业立于不败之地。如今的市场是竞争异常激励的市场，无论是厂家还是商家，都在挖空心思地开展各种各样的促销活动，以期占有更大的市场份额。而现代的促销已不是传统意义上的抽抽奖、送点小礼品那样简单的事情，它包括公关、广告、人员促销和各种实物的促销，是一种组合的概念，只有熟练掌握这些相关知识，制定合理、完善的促销计划，才能让企业在如今错综复杂的市场发展、壮大。关于价格促销幅度对品牌价值的影响方面的研究，汤志庆的《低价攻击:低多少最有杀伤力》就提出促销活动的最大价差限度应该是25%一28%的观点，然而此篇研究只是用案例，没有系统地从理论上论证其影响。江明华在《价格促销的折扣量影响品牌资产的实证研究》中通过对感知质量、购买意向和品牌忠诚以及总体品牌资产进行测量，并讨论价格促销的折扣量与总品牌资产的相关关系，得出了深度折扣的价格促销对品牌资产有负面影响的结论。但江教授只得出了深度折扣的负面影响，却没有揭示轻度折扣对品牌的影响是怎么样的。而且，目前的研究都是针对所有品牌，没有特别研究服务品牌。促销阵势减弱家装淡季企业品牌推广力度加大摘要：时值6月，随着上半年尾声的到来，家居行业也进入了传统的装修淡季。记者获悉，受楼市、物价、用工荒等多重因素影响，上半年家居行业整体态势较去年有小幅下滑。面对略显冷淡的夏季家装市场，企业的一举一动都变成业内关注的焦点。　　新浪家居范玲玲讯：时值6月，随着上半年尾声的到来，家居行业也进入了传统的装修淡季。记者获悉，受楼市、物价、用工荒等多重因素影响，上半年家居行业整体态势较去年有小幅下滑。面对略显冷淡的夏季家装市场，企业的一举一动都变成业内关注的焦点。　　通常各行各业在淡季来临时，都会采取花样百出的营销手段来维持市场稳定。为此，新浪家居记者进行了系列调查获悉，业内大部分人士都表示在今年淡季展开营销活动有必要。除此之外，在淡季企业更多的侧重于内部员工培训、老客户回访等有利于提升企业品牌的动作。淡季营销推广活动力度不减　　彼得`德鲁克曾说，一个企业的两个基本职能是创新和营销。那么，在夏季里家居企业在两个方面会有哪些表现呢？日前记者连线采访了多位业内老总，业内一致表示在淡季会所动作，但至于原因和活动的方式却呈现出百花齐放的状态。　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，企业在淡季进行创新营销是必要的。首先，在淡季做活动可以持续激活市场，打破消费者观望、沉默的心理；其次，为旺季市场引导储备。刘晨表示，通常在淡季都被企业所不看好，在大部分企业都无所作为的时候，如果有企业推出适量的创新活动，那么该企业被市场稀释的可能性就会降低很多。　　东方家园副总经理殷玉新也表示，家居行业到目前为止还属于比较传统的行业，随着商业模式的日益变化营销也应该与之匹配走向多元化，如果“不创新，就会灭亡”。殷玉新还告诉记者，每年从6月份起就会进入家居市场淡季，为了拉动消费企业也不得不针对这个时间段展开营销活动。对此，城外诚副总经理刘洋也表示，市场淡季对于企业来说其实属于储存客户期，如果不做一些创新活动很快就会被消费者忽略。　　在今朝装饰副总裁汪晓兵看来，创新营销活动属于短期行为，能快速吸引消费者的眼球。对于那些上半年业绩不好、员工稳定度不高的企业而言不妨一试。但对于那些战略稳定、市场把握度好的企业则没有必要，否则容易打乱企业原有的计划。　　轻促销重提升品牌影响力　　有创新、有吸引力的营销活动不仅可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场困境。那么，在淡季来临之际家居企业将如何展开创新营销呢？　　在TATA木门董事长吴晨曦看来，夏季的确不适合装修，但对于木门、橱柜等可预订的产品，企业可以通过互联网展开预订。吴晨曦告诉记者，TATA除了在营销上展开预订之外，更多的将展开内部培训和服务深化等活动，例如回访老客户，企业可以借机提升品牌整体影响力。　　城外诚副总经理刘洋在接受记者采访时表示，会在淡季加大对品牌的推广活动，但并不会因此展开大量促销。刘洋分析到，淡季对于消费者来说购买欲望很低，做不做促销效果都差不多；但对于企业来说则属于储存客户期，侧重做品牌推广活动为下一个促销季打下良好基础。　　东方家园副总经理殷玉新表示，从目前市场情况来看，价格仍然是主要的消费拉动杠杆，“物美价廉”永远都是商家能够吸引消费者的根本，所