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茶叶营销——电子商务 制作人：四页草团队 案例导入 在中国有着近千年历史的传统行业-茶业也受到波及。使得茶叶出口生意越来越难做。很多原本做外销的企业不得不把目光又重新放回到国内市场。由于原来做出口的茶企业在国内没有铺设自己的销售渠道，在这个时候他们不得不另辟一条新的营销道路。而运用最普遍的就是通过B2C商城网站来拓展市场。 目前我国茶叶这一传统产品，明显脱节于飞速发展的互联网时代打开网上有关茶业的网站，除了摆放着少数茶业产品的图片、简单的文字介绍以外，可获取的信息甚少。全国范围内的茶叶生产、加工、销售的信息仍然主要依靠分销商和报刊信息。 黄山市猴坑茶业有限公司（前身黄山区新明猴村茶场）成立于1992年，是生产、加工、经营太平猴魁系列茶的重点龙头企业，是商务部授权的“中华老字号”单位，黄山区国家级标准化太平猴魁示范区和国家星火计划---太平猴魁茶产业开发项目承建单位，全国农产品加工示范基地，是安徽省农业产业化龙头企业和黄山市农业产业化龙头企业，是高档礼品茶定点生产单位、黄山区重点保护企业、中国茶叶行业百强企业。目前也在积极的发展电子商务。 茶叶电子商务现状 茶叶电子商务出现的问题 我国茶叶网络营销机遇 茶叶电子商务机遇 茶叶自身的解决途径 未来茶叶的电子商务 未来茶叶的电子商务 未来茶叶的电子商务 未来茶叶的电子商务 未来茶叶的电子商务 * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络矩阵 1、猴坑公司可能思想保守，不随便公布茶叶价格 2、已经建立的在线商城产品单一 3、不深入挖掘潜在客户的消费潜力 4、客户服务和品牌意识淡薄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题 长期以计划经济体制运作 经营主体数量多、规模小 安徽黄山的太平猴魁 茶产业向电子商务发展速度缓慢 安徽的中国茶都信息网 茶产业跟不上信息时代 秩序混乱，建设水平差 产销分离，经营实力弱 网络营销的诚信问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 网上零售机会 网上销售配合发达的物流,节省了门面租金等成本的开支,因而利润更加可观。目前猴坑公司已经建立了自己的营销网点，在线上为顾客服务。 2 网上批发机会 部分茶叶市场已经建立起门户网站和商家数据库。阿里巴巴，慧聪等大型贸易网站也可以寻求商机。 3 网上国际贸易机会 建立一个英文、日文、韩文等外文版本的网站并进行国际网络营销，将能开发无限的国际市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 茶企网站向综合型的电子商务网站转化 1 2 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业的电子商务公司从事产品代理网络销 售并取得了很好的效果 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 把握市场热点转换 2 发展名优茶，兼顾大宗茶 5 关注茶文化产业的发展 茶叶自身的发展 3 打造茶叶品牌