梅州新雄威理商管理制度 标准版20130525.doc

梅州新雄威皮鞋（皮具）有限公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 代理商管理制度 （一）总则 1、为引领全国市场经济的迅猛发展，结合梅州新雄威皮鞋（皮具）有限公司（间称“梅州新雄威”）的营销规划，特制定本管理制度； 2、各级代理商由梅州新雄威统一管理； 3、本制度适用于各级代理商。 （二）合作原则 1、平等、公平、互惠的原则； 2、诚信守约、实现双赢的原则； 3、年度考核、汰劣择优的原则； 4、长久合作、优势互补的原则。 （三）品牌产品 1、梅州新雄威品牌：皮鞋（皮具） （四）代理渠道的划分 1、代理市场渠道类型分为一级代理商，二级代理商，特约经销商三种； 2、以区域来划分，如省、市、区（县）等，包括区域一级代理商、二级代理商和特约经销商； （五）代理商的确定条件 类别 一级代理商 二级代理商 特约经销商 区域 省级代理 市级代理 区县级代理 投入 首批订货20万元以上 首次订货 2万元以上 首次订货 2千元以上 社会关系 具备与政府、媒体、建设管理部门、行业协会有良好的关系 具备良好的社会关系 具备良好的社会关系 客户资源 拥有很稳定的客户资源和其它的终端客户资源；具备覆盖一个省的销售网络 拥有一些客户资源和其它的终端客户资源；具备覆盖一个地级市的销售网络 拥有一些销售渠道 经验 拥有成熟的行业销售渠道与经验，至少有两年及以上的行业销售经历 拥有相当的行业销售渠道与经验，至少有一年及以上的行业销售经历 有销售经验 其他条件 具备良好的商业信誉，对梅州新雄威的战略认同并紧密合作，共同发展 具备良好的商业信誉，对梅州新雄威的战略认同并紧密合作、共同发展 富有开拓精神，对梅州新雄威的品牌认同并合作互利 （六）代理商的责、权、利 类别 一级代理商 二级代理商 特约经销商 责 任 销售任务 梅州新雄威皮鞋（皮具） 结算价200万元/签约/年 结算价20万元/签约年 5万元/签约/年 递增率 无 无 保证金 无 无 无 排他性 无 营销网络 市场营销网络建设，第一年区域内网络覆盖率达30%及以上，第二年内网络覆盖率应达50%或以上，第三年内网络覆盖率应达80%或以上。 无 产品展示 建立产品演示区和配套产品展示（建议做试点卖场） 不限 团队建设 专业销售人员5名以上 专业销售人员3名以上 销售人员2名以上 权力 开发权 区域（行业）独家经销权，有开发本区域（行业）二级代理商、特约经销商的权力 区域（行业）独家经销权，有开发本区域（行业）特约经销商的权力 区域（行业）独家经销权，有开发本区域（行业）特约经销商的权力 管理权 负责管理本区域（行业）的销售网络 负责管理本区域（行业）的销售网络 负责管理本区域（行业）的销售网络 利益 价格优惠政策 支持提货额 20%的市场拓展及利润空间 支持提货额15%的市场拓展及利润空间 支持提货额9%的市场拓展及利润空间 跨省（区）通道管理费 按结算额的3%计算 按结算额的3%计算 按结算额的3%计算 居间奖励 非管辖区域的代理商发展新的代理商，均可获得新的代理商采购额9%的居间奖励； 即时奖励 在一年内完成销售任务100万的情况下，享有梅州新雄威即时额外奖励一部价值10万的汽车或现金。 在一年内完成完成销售任务100万的情况下，享有一级代理商即时额外奖励一部价值10万的汽车或现金。 在一年内完成完成销售任务100万的情况下，享有一级代理商即时额外奖励一部价值10万的汽车或现金。 免费培训 免费享有商务与技术培训课程，定期免费提供包括最新市场动态、技术动态、产品动态、用户分析、经典案例等内部交流资料 备注 （此销售额按公司实际出货金额计算） （七）代理商职责 1、完善手续：负责自行完善经营梅州新雄威皮鞋（皮具）的各项手续,不能同时经营同类其它品牌的产品。 2、实现指标：负责在代理区域内依法经营, 对梅州新雄威的业务进行积极正面的市场宣传和引导,以实现销售任务指标。 3、定期培训：负责定期进行团队的业务培训，相关业务人员均需熟悉相关专业知识，保持统一的业务口径，共同维护代理商自身和梅州新雄威的业务形象。 4、合同报备：负责定期向梅州新雄威反馈营销情况，并把发展的代理商合同复印件传回梅州新雄威，以作销售备案。 5、信息反馈：定期向梅州新雄威反馈市场信息，积极如实反映产品营销过程中所遇到的问题和客户反馈情况。 6、价格统一：负责自觉遵守产品营销价格表,不得违背梅州新雄威制定