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pos机销售人员述职报告 pos机销售人员述职报告 　　到公司已经有一年时间了，回顾20xx年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。 　　一、20xx年业绩情况 　　商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个 　　二、不足 　　发展客户的渠道主要是通过网络扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。 　　公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。 　　三、20xx年的目标 　　个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。 　　建议 　　1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。 　　2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况 　　3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。 　　在20xx年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。 　　20xx年xx月xx日 　　pos机销售人员述职报告 　　时光过的飞快，转眼又是一年，加入一鸣团队也有两年多的时间了。能够成为一鸣的一员我觉得无比的自豪和骄傲。我也由一名新员工逐渐转变成了老员工，在公司领导和同事们的指导和帮助下，也逐渐地适应了我的工作，增长了见识，提高了应变、应用和交际能力。过去的一年中，在公司领导的带领和指导下，在原有的项目基础上，**分公司也开展了几项新项目，让**分公司的业务项目逐渐壮大起来，我感觉工作更加的充实，工作起来也更加有劲了，希望有更多的新项目陆续开展，创造更大的收益，公司一年一年的壮大起来。 　　回首来到一鸣后的两年多时光，接下来就谈谈我的一些感受吧。 　　1.终端设备的安装，调试 　　2016年布放终端共计69台，撤机80台。 　　2.终端设备的日常维护，维修 　　收到商户请求维修后，合理安排巡检维修路线，节约了时间和交通费用，第一时间为商户进行维护，避免影响商户刷卡 　　3.终端耗材配送 　　及时为需要的商户配送耗材，保证商户正常刷卡。根据个别商户耗材使用情况，再次进行pos机正确操作培训，控制好耗材使用量，减少不必要的耗材损失 　　4.对商户的调单与调账 　　5.每月核对与浦发结算费用表并且收取不达标商户的租金 　　6.终端设备的撤机 　　7.每月商户上门回访工作 　　保持与商户日常联系和沟通，保证商户的刷卡量稳定增长。 　　述职人： 　　20xx年xx月xx日 　　pos机销售人员述职报告 　　一、市场定位。 　　由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 　　有刷卡需求 有刷卡量 商户有持续经营能力 商户守法经营 　　二、细分客户。 　　针对 pos 机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具 体进行目标商户的确定。 　　购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 　　餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 　　住宿类：如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等 　　娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 　　三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优 质商户设为我行营销目标。 　　当地同行业知名企业 四星级以上酒店 月营业额大，刷卡需求大 同行业协会的会员企业 荣获行业各种奖项 连锁直营店当地超过 3 店 　　四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 　　易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等; 易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱 乐场所如夜总会、卡拉 ok、酒吧、桑拿按摩服务等; 易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类 商户等; 　　网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等。 　　五、具体营销方案。 　　1：常规方案。 　　常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传