I商业招商策略.docVIP

潜江中心城招商策略 ——写在前面的话 一个商业地产项目的成功，不仅仅表现在前期的销售上，更重要的则是后期的经营管理。商场经营管理模式的确立在一定程度上势必影响前期商铺的发售，同时商场的招商也是建立在商场的经营管理模式的基础之上。这足以说明经营管理对未来商场发展的重要性，所以在招商之前，我们需要再次研究项目的经营管理模式。 确立商场的经营管理模式 根据前期的策划报告，我们已确立····广场的核心形象定位为：···OUTLETS名品折扣城。经过几番讨论，我们基本确定商场的未来经营管理模式为“组建专业的商业经营管理公司实行统一管理，分散经营”。 统一管理，分散经营 经营者作为各个品牌代理商或生产厂商实行自主经营，接受商业经营管理公司的统一管理。主要表现在以下三种模式： 1、开场式街铺，实行内铺与街铺的联动。 经营上：各品牌代理商实行自营。 招商上：内铺和街铺统一招商、合理布局。 管理上：执行的“统一”管理制度，统一布局、统一管理、及统一宣传推广。执行的“统一”管理制度，统一布局、统一管理、统一、及统一宣传推广。统一布局、统一管理、统一。 楼层 经营定位 主题功能 经营内容 相关设施 1F 临街单店 名店街 一、二线品牌 品牌专卖店、精品屋、女装名店，精品饰物； 风味小食街（特色速食） 自助取款机 太阳伞及休闲椅 内庭铺位 品牌店中店 二、三线品牌 品牌服侍、皮鞋精品、名牌钟表、名牌皮具 时尚用品、品牌化妆品、香水、珠宝等 小型休闲排椅 维修服务点 内庭铺位 品牌服侍、品牌箱包手袋、品牌皮鞋、品牌精品等 3F/4F 经营休闲、娱乐、餐饮为主 三、招商策略 本项目的招商策略主要在出售一二楼的思路下制定，一切招商手段皆为出售一二楼服务。所以，招商的大部分精力应集中在商场一二楼内铺来进行，前期主攻一些大品牌、大公司（一、二线），以这些口碑较好的品牌来打开本项目在区域内的知名度。在达到一定的租赁率之后，主攻方向应转为三线品牌，并逐步向三、四楼延伸。 在招商初期向客户详尽介绍商场的规划发展及各卖点以引起客户之明确意向，并在招商初期预留一部分边厅铺位以待后期大品牌入驻，前期意向客户可签订《预租协议》并支付一个月租金作为定金，等交房后签订正式租售协议。 四、经营管理方式 整体原则：实行统一管理、分散经营； 联合经营：主要通过招商的方式，引入品牌代理商或生产厂商参与经营； 品牌经营：商场主要由各品牌专卖店组成，突出品牌形象； 动感营销：定期举办促销活动，吸引消费客流。 经营方式：主要看内铺与街铺的关系来确定。 五、招商程序? 初步洽谈 品牌引进审批 签订协议 进店装修 商品布展开业运营商品品类包括：各种名牌护肤品；名牌时装、套装、休闲装及时尚服饰；运动用品及服装；男女皮鞋、运动鞋、休闲鞋；各种箱包、配饰；儿童服饰、用品与玩具；家居用品；图书音像等。???? 按照联营面积收取租金、管理费和广告宣传费。固定租金形式 销售额提成形式 保底租金+销售额提成的形式 九、租金结算方式 ?? ?? 我们采取按月结算和限额即时结算两种方式。???? 初步洽谈 品牌引进审批 签订协议 进店装修 商品布展开业运营 ???? 请您在具体洽谈时备齐以下资信材料：????1、品牌厂商简介：包括公司背景、经营理念、公司组织、品牌商品、主要客户名单等；????2、厂商及商品资信证明材料；????3、商品目录及全价、折扣商品价格备案材料；????4、洽谈厂商业务代表须持本人身份证及公司法人委托证明。 第 5 页 2013-12-29