02.基本略类型.ppt

第2讲 基本战略类型 战略的三个层次： ☆总体层（公司层） ☆竞争层（事业层） ☆职能层 第2讲 基本战略类型 第2讲 基本战略类型 第2讲 基本战略类型 职能层战略应解决的问题： 实施以上战略意图需具备什么样的组织、文化、人力资源、技术、资本等基础？ 第2讲 基本战略类型 战略管理要解决的重大问题： 第2讲 基本战略类型 总体战略的类型： ☆加强型战略 ——市场渗透（market penetration ） ——市场开发（market development ） ——产品开发（product development ） ——协同开发（synergic business development ） 第2讲 基本战略类型 总体战略的类型（续） ： ☆一体化战略 ——前向一体化（forward integration ） ——后向一体化（backward integration ） ——横向一体化（horizontal integration ） 第2讲 基本战略类型 总体战略的类型（续）： ☆多元经营战略 ——集中多元化（concentric diversification ） ——横向多元化（horizontal diversification ） ——混合式多元化（conglomerate diversification ） 第2讲 基本战略类型 总体战略的类型（续）： ☆防御型战略 ——合资经营（joint ） ——收缩（retrenchment ） ——剥离（divestiture ） ——清算（liquidation） 第2讲 基本战略类型 前向一体化战略适用准则： ☆销售商成本高昂、不可靠、不能满足企业发展的 需要 ☆产业快速增长或将会快速增长 ☆前向产业具有较高的进入壁垒 ☆前向产业收益水平较高 ☆企业具备进入前向产业的条件 ☆企业需要稳定的生产 第2讲 基本战略类型 后向一体化战略适用准则： ☆供应商成本过高、不可靠或不能满足企业对 供应品的需求 ☆供应商数量少而需方竞争对手多 ☆产业快速增长 ☆企业具备自己生产原材料的能力 ☆原材成本的稳定性极为重要 ☆供应商利润丰厚 第2讲 基本战略类型 横向一体化战略适用准则： ☆为获取垄断 ☆企业处于成长型的产业中 ☆规模具有部分优势 ☆企业具有扩大经营规模的能力 ☆竞争对手停滞不前 第2讲 基本战略类型 市场渗透战略适用准则： ☆企业的产品与服务未达到饱和 ☆现有用户的使用率还可显著提高 ☆产业增长时主要竞争者的市场份额下降 ☆销售额与销售费用高度相关 ☆规模的提高可带来很大的竞争优势 第2讲 基本战略类型 市场开发战略适用准则： ☆可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销 售渠道 ☆企业在所经营的领域非常成功 ☆存在未开发的市场 ☆企业拥有扩大经营规模的能力 ☆企业生产能力过剩 ☆主业处于迅速全球化的产业 第2讲 基本战略类型 产品开发战略适用准则： ☆企业拥有成熟产品 ☆产业属于快速增长的高技术产业 ☆主要竞争对手提供可比价格下更高质 量的产品 ☆企业拥有很强的研发能力 第2讲 基本战略类型 集中多元化战略适用准则： ☆所属行业处于零增长或慢增长 ☆增加新的相关产品会显著促进现有产品的销售 ☆有高度竞争力提供相关的产品 ☆新的相关产品所具有的季节性波动正好弥补现 有生产周期的波动 ☆现有产品处于衰退期 ☆企业拥有强有力的队伍 第2讲 基本战略类型 混合式多元化战略的适用准则： ☆企业主营业务销售和盈利下降 ☆企业拥有新产业成功竞争的条件 ☆有机会收购不相关但极具投资价值的企业 ☆收购与被收购企业间存在资金的融合 ☆企业现