地产招商工作总结 .docVIP

地产招商工作总结 地产招商工作总结：2016年是公司的**年，招商经营部按照公司的工作部署和要求，紧紧围绕拓展招商，精细经营的工作主线，恪守部门作为商业物业全程策划、销售、招商、运营的归口管理部门的职责，在各兄弟部门的支持下，全体员工团结一致，迎难而上，群策群力，圆满完成了各项工作任务，开创了商业物业招商经营工作的新局面。 　　2016年，招商经营部全力以赴，较好地完成了公司下达的经营指标，年实际总经营收入*万元，对比年度考核目标，完成率达*%，实现增收*万元。 　　主要工作情况如下： 　　一、 品牌建设迈进新时代 　　2016年，部门高度重视**项目的品牌定位和设计工作。为使品牌精确描述及传达项目的形象，部门员工和公司领导、顾问团队经过长达半年多时间的多次琢磨酝酿，精心设计出**项目品牌标识。 　　品牌标识的诞生，标志着**项目拥有了自己的品牌形象，也标志着公司拥有了第*个子品牌。在此基础上，公司着手建立了完整的品牌视觉识别系统，形成了《**品牌视觉策略手册》、《**品牌形象 　　识别系统手册》。 　　二、 前期策划再上新台阶 　　为及时掌握市场动态，洞悉市场走势，使商业物业的策划、招商和运营管理紧扣市场脉搏，部门高度重视市场调查研究工作，除每周对市场上在售的商业、写字楼、酒店等项目进行信息更新之外，还着重依托公司拟建或在建项目，定期开展各类商圈发展状况调研。本年度，开展并完成了对**、**等商圈的调研，调研内容包括：区域发展规划、区域商业物业发展情况、未来三年区域商业物业发展前景、区域商业物业标志性项目个案分析、区域商业物业客群特征等。通过扎实的调研，掌握了最新的市场数据，为开展项目研究、编制策划方案奠定了基础。 　　为准确研判地块商业物业开发的可行性，提高商业物业开发方向的准确性，为项目的顺利招商和可持续经营，以及获得最高投资回报率奠定基础，部门积极开展地块前期的市场调研和商业策划工作，对地块的规划定位、开发策略、功能布局、业态组成、产品定位、客户定位及外部配套、项目设计和使用管理等进行全盘思考，形成了准确、可行、有效的商业策划方案。其中，**项目已完成前期商业规划，形成《**项目定位策划案》。**项目已完成商业整合规划，形成《**项目规划方案》。**项目已完成商业开发机会研究，形成《**项目商业策划报告》。这些专业方案将有效引导项目的建设，使项目更适销对路。 　　三、 招商工作开辟新天地 　　随着**、**等大型项目的陆续开发，我司的招商经营范围已扩展 　　到集商场、住宅、酒店、写字楼、休闲娱乐、停车场等功能于一体的大型城市综合体。为塑造和提升商业物业价值，保证商业物业可持续经营，部门高度重视招商的品质，确立了引一线品牌，多模式招商的工作思路，通过 商场主力店租赁、商场代招商、酒店委托经营管理、项目整体合作开发经营、 广告位租赁等科学合理、紧贴市场需求的招商经营模式，引入品牌商家，实现强强联合，提升物业整体形象，增强物业对目标客群的吸引力和凝聚力。并以定制式商业模式推进物业建设，将招商经营工作贯穿于整个房地产开发过程。全年招商面积约*万平方米，业态包括酒店、商场、写字楼和户外广告屏。 　　**酒店项目是我司自主开发建设的第一家商务酒店，在经过详细的市场调研和分析，展开酒店项目委托经营管理单位的招标、谈判工作之后，最终确定委托**公司对酒店进行全权经营管理。**公司作为**最大的酒店集团之一，具有广泛的品牌知名度，丰富的酒店经营管理经验，完善的管理架构及客户储备，此次的合作可谓强强联合。 　　关于**项目的招商，在进行充分的市场调查及商业策划，与国内 　　外众多知名商业运营商展开洽谈之后，最终引入了**，联手打造地标式商业中心。在确定基本合作条件后，部门多次组织工程、设计、财务、合同、监察、物管等专人进行沟通讨论，与**就租赁合同条款、主力店交场条件、物业管理服务、小租户租赁代理、商业顾问服务等系列内容进行了反复讨论研究并达成共识，已于*月份签订主力店租赁合同。**作为**市的商业零售巨头，具有广泛的品牌知名度，丰富的商场运营经验，旗下**百货以主力店的形式进驻商场，有利于形成稳定的业态基础，创造双赢的局面。 　　位于**项目外立面的大型led电子屏，雄踞于**路与**路交界处，拥有巨大的广告投放价值。为此，部门于年初引入**集团，将该电子屏打造成为户外新型宣传阵地，利用公司和**集团的双重品牌影响力，在提高物业整体形象的同时，积极配合政府开展公益宣传，提升我司的品牌忠诚度。 　　这些一线品牌的引入，体现了公司**战略的正确性，增强了我司品牌的魅力，将为我司创造巨大的社会和经济效益。 　　四、 厉兵秣马筹备开业，迎难克艰闯出新路 　　1. 筹备