工厂业务员工作总结 .docVIP

工厂业务员工作总结 【工厂业务员工作总结一】 从开厂以来为止20****年12月****1日，东南亚区域共有****个国家共**个客人有合作往来，总销售额约**： 　　1. **：客户共**个，总销售额约**rmb; 　　2. **：客户共**个，总销售额约**; 　　****. **：客户共**个，总销售额约**.00rmb。 　　按以上数据，东南亚区域国家，**市场较为稳定，且返单率较高，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。**和**市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。 　　忙碌的20****年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 　　10月份，**客人，因为客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人定单暂停生产，同时造成其客户定单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 　　对于20****年发生的种种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 　　【工厂业务员工作总结二】 1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩; 　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 　　3、 发掘**区域目前还没有合作瓜葛往来的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 　　4. 加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 　　5. 熟悉工厂产品，以便更好的向客人介绍; 　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 　　有关建议： 　　1. 建议工厂的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便业务人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力; 　　2. 适应**区域的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 　　随着市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为工厂尽应有的贡献。 　　【工厂业务员工作总结三】 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过困难，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。 　　一、工作不足：我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好 　　1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 　　2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何出国留学有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 　　二、明年工作计划：公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　【工厂业务员工作总结四】 我是**年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们