l旅行社计调的计价与报价.ppt

计调工作的计价报价 一、案例导入：价格是否能保持不变？ 由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报价工作时，首先应该了解旅行社产品的价格组成。 旅行社产品的价格＝成本＋利润＋税金 二、思考： 小张接到外联部发来的客户行程安排，根据核算，该行程中所需购买的吃、住、行、导游及景区门票费用为869元，请问，该旅游服务的采购成本是否为本项产品的成本？ 三、总结一）从不同角度对旅行社产品价格进行划分： 1、游客对旅行社产品的需求程度： 基本旅游价格、非基本旅游价格 2、旅游者的购买方式： 单项服务价、包价、部分包价 3、旅游范围： 国际旅游价格、国内旅游价格 二）旅行社产品的定价目标 维持生存目标 当前利润最大化目标 扩大市场占有率目标 应付或防止竞争目标 树立或维持良好形象目标 讨论： 三）旅行社的定价策略 （一）新产品定价策略 撇油定价 渗透定价 适宜定价 （三）折扣定价策略 数量折扣(比如多少免一，儿童免费等） 现金折扣（对提前付款的客户，给予一定比例的价格优惠） 功能折扣（对中间商一定折扣，省下的成本回馈客户） 季节折扣（淡季促销） 四）旅行社产品的定价程序 五）旅行社的计价方式 ××旅行社计调部： 请对下面的行程要求给出一个报价： 游览景点：岳阳楼、君山、张谷英民俗文化村 人数：30人的内宾团 住宿：三星级饭店 交通：市内交通空调旅游车 导游：优秀地陪导游 北京××旅行社 ×年×月×日 根据上述传真内容能作 出报价吗？ 在计价操作中，组团社要求报价的预报计划只说明了人数，而没有具体的用房间数，在此情况下，地接社是否可以报出准确的价格？ 乘火车第一天晚上抵达，住宿一夜，第二天游览景点，第三天BUS去去长沙 门票：岳阳楼（80元）＋君山（60元）＋张谷英民俗文化村（45元）＝ 185元/人 住宿：60元/人/天 用餐：80元/人（2早3正） 交通：50元/人 导游服务：5元/人 保险费:5元/人 合计：385元/人 地接社的对外报价 将前面所讲的地接社的计价结果加上利税 （利润＋税金）。作如下演示： 385 元/人＋385 元/人x 10 % （利税）＝425 一般情况下，价格高的团队可以达到10 ％的毛利；而价格低的团队则很难达到10％的毛利。 组团社的内部计价方式 根据地接社的地接价加上组团社的往返交通费用、接送费用、全陪费用计价； 根据目的地食、住、行、游分项进行计价。 例： 武汉某旅游团一行30人准备走云南昆明、大理、丽江、香格里拉一线，需要一份报价。计调人员根据该旅游团的需要，做了两种线路设计和报价：一种是从武汉直接双飞昆明；另一种是从武汉乘火车至长沙后，再飞昆明。 （项目包括交通费用、接送费用、地接社报价、全陪费用、保险费用、包和帽子）。 （1）武汉双飞昆明 交通：机票1310元（6折折扣出票） 接送飞机20元/人 云南地接：1230元/人 全陪费用：50元/人 包、帽：10元/人 保险：5元/人 请学员们根据以上数据做出计价。 （2）长沙双飞昆明 交通：1、机票960元（6折折扣出票） 2、火车票（武汉－长沙）27元/人、（长沙－武汉空调车）54元/人、订票费5元 3、接送火车20元/人 4、云南地接：1230元/人 5、全陪费用：50元/人 6、包、帽：10元/人 7、保险：5元/人 请学员们根据以上数据做出计价。 组团社的对外报价 回顾前面案例，假定利税为10％，对武汉双飞昆明的行程作一个报价。 2625 元/人x 10 % （利税）+ 2625＝2888 武汉双飞昆明的具体行程： 第一天，早7 : 50 乘机飞昆明，约11 : 00 抵达昆明，参观金马碧鸡坊，住昆明。 第二天，游览天下第一奇观大、小石林，七彩云南，玉石加工厂，晚乘火车卧铺去大理，住车上。 第三天，游览大理三塔、蝴蝶泉公园、大理古城洋人街，乘游船观苍山、洱海、品三道茶、欣赏白族歌舞，住大理。 第四天，乘Bus 去东方威尼斯丽江，午餐后游览高原姑苏古城四方街，感受小桥流水人家（含古维），住丽江。 第五天，乘Bus 去中甸香格里拉，途中游览虎跳峡奇景，远眺长江第一湾，午餐后游览纳帕海之依拉草原，晚上家访藏民，住中甸。 第六天，朝拜小布达拉宫松赞林寺，午餐后乘Bus 返丽江，住丽江