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如何通过展台设计展现参展商的参展目的 ——以西门子展台设计为例 【内容摘要】 针对西门子医疗参加第55届医疗器械展览会（春季会）的展台搭建设计要求，及其公司经营理念，设计展台搭建方案。在充分熟悉其公司的背景，经营模式，产品类型的基础上，结合其实际展出产品的数量，尺寸，安排规划适当的区域划分。在设计时随时保持和设计师，和客户的沟通，及时反馈信息，及时了解工作进度。在充分考虑其预算的基础上运用多种创新力求达到较为完满的效果。 结合客户特殊要求，想客户所想，思客户所思。有时候需要超前设计，赶在客户前头将创意变为设计。对于客户的特别展示要求必须非常重视，力求呈现。 在某些特定的细节部分上，迎合当今展览潮流。达到融合客户理念，充分利用空间，利用细部装饰美化达到传递公司人文气息和人性化的目标。 【关键词】规划 设计理念 通透 细节设计 目 录 绪论……………………………………………………………………………２ 一、客户分析…………………………………………………………………２ 二、客户沟通…………………………………………………………………３ （一）了解客户倾向…………………………………………………………３ （二）选择设计方式…………………………………………………………３ （三）出图阶段联络…………………………………………………………３ （四）搭建材质确定…………………………………………………………３ 三、设计出图与核算…………………………………………………………４ （一）设计出图阶段注意事项………………………………………………４ （二）西门子展台设计………………………………………………………４ 结论……………………………………………………………………………５ 参考文献………………………………………………………………………６ 致谢……………………………………………………………………………６ 绪论 展台搭建，最重要的是按照客户的要求设计方案，协调分歧，并且在客户的预算范围内给出最适合其公司理念及形象的设计方案。 中国国际医疗器械春季博览会（以下简称春季会），是医疗卫生行业的重头展会之一。国内外许多医疗行业的相关企业对此展会均相当重视。西门子医疗集团是春季会的重要展商之一。其展台设计承建项目竞争之激烈可想而知。项目员所在的北京东阳西友展览服务有限公司作为最早通过ISO9001质量认证的会展搭建服务公司，对于西门子医疗这样的大客户，就是充分考虑其公司展出要求，结合当下展示流行趋势，按照客户具体要求向其提供展览设计方案的。 一、客户分析 众所周知，客户参加展览，无非是希望达到以下几个目的：扩大自身品牌的影响；保持自身在本行业中的地位；招徕更多的新客户；和老客户增进友谊。所以不同层次的客户对于展览设计的要求也是不同的。例如小型医疗设备代理企业，就不会特装比较大的展位；而在医疗行业有比较明确竞争对手或者自身实力比较强大的参展商，都会想要尽量突出自身品牌，故而会要求自身展位能够让观众一目了然。我们在设计展商方案时，要根据不同客户的要求，作出不同的分类。 通常，展台搭建的先期启动时间，是在展会开展前的一个半月到一个月之间。而作为展台搭建公司，必须要对于下期展会有个提前认识。比如哪些展会的特装展台会比较多，哪些展会的参展商愿意在展台搭建上花费较多的预算。在对于这些方面有个明确认识后，就可以有的放矢，针对不同展会的客户作出不同的前期安排。 2006年度的春季会，是4月25日至4月29日于深圳国际会展中心开幕。而先期的展台搭建，也就是我们通常所说的进馆时间，是4月22日开始。展会结束后的拆除，是29日下午开始至30日结束。此次展会属于4月末展会，并且是我公司的重点展会。所以我们的启动时间由2月份就开始。项目员首先进入春季会主页，大致了解参展商规模以及展会成熟度，其次调来上届会刊，熟悉参展商购买的大致摊位面积。并且根据会刊上的联系方式，尽量做到每家展商都电话访问过。这样先期工作充分，在竞标时才可以有充分的把握。 西门子医疗集团于3月公开发出标书，对于其参加的全年5场医疗展进行招标。其中春季会是重中之重，尤其需要投标方慎重对待。西门子集团春季会的摊位面积是414平方米。在其的招标会上，首先介绍了其需要展出的展品，公司的展出理念等常规事项。并且发放了平面图，产品展出数量等。并公布了初稿的提案日期。 在参加招标会之前，必须事先了解客户——西门子医疗集团的大致情况。如产品类型，生产规模，公司营销理念，所拥有的合作伙伴档次等等问题。在清楚客户的基本情况后，才能了解其展览的常用方式以及其对于展览的档次要求。 我们在招标会后，进行了一个小型内部会议。由项目负责人项目员，设计部总监，承接设计师，工程部总监参加。我们分析了西门子医疗集团对于春季