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第六章 细分定价策略 细分定价是指在不同的细分市场上，对同一产品定以不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候，这种战略就显得尤为重要。(价歧视性定价 ) 细分市场定价有几种形式： 　　同一种产品和服务对不同的顾客定不同的价格；  不同的产品形式，制订不同的价格，但价格的差异不是基于成本的差异；  不同的地理位置制订不同的价格，即使成本一样； 　　根据季节的不同、月份的不同、日期的不同甚至时刻的不同定不同的价格。 细分市场定价的条件  首先，市场要可细分，同时不同的细分市场要显示出需求的差别。 　 其次，不会出现转售的情况，竞争对手不会以更低的价格出售，细分市场带来的成本要低于差别定价带来的收益，而且差别定价活动要合法。 　最重要的是，细分市场定价要真正能体现消费者感知价值的差异。 经济学角度 第一，市场存在不完善性。 第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。 第三，有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。 细分市场定价的适用性 （1）产品在不同细分市场上具有不同程度的价值。 （2）产品或服务可略作改变，以适应细分市场的不同需要。 （3）不同的细分市场之间不存在竞争。 细分定价的类型 　一级价格歧视，又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量(买者的保留价格) ，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。 二级价格歧视，即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。公用事业中的差别价格就是典型的二级价格歧视。 拍卖或投标 荷兰式拍卖 拍卖或投标 拍卖或投标 二级密封拍卖（second-price sealed auction） 拍卖或投标 英国式拍卖(the English Auction) （一）基于时间的二级价格歧视P148 （三）套餐定价 三、三级价格歧视(Third-degree price discrimination） 三级价格歧视的运用 /29 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三级价格歧视是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　三级价格歧视是最普遍的价格歧视形式。二级和三级价格歧视的不同主要在于，三级价格歧视利用了关于需求的直接信息，而二级价格歧视则是通过消费者对不同消