建立高效的汽车分销体系..docVIP

汽车制造商在选择分销模式中，一般都是选择多种分销渠道和分销模式并存，整 个汽车产业的分销领域形成由几种模式共同存在、相互补充的一个体系。建立高效的 汽车分销体系决定着汽车分销的效率，影响着汽车整个产业的发展，具有重要意义。 通过对中国汽车分销模式的分析得出的结论，汽车品牌专卖模式是汽车分销的主 流模式，而其他模式也有存在的必要，因此汽车分销体系应该是以汽车品牌专卖模式 为主体，其他模式为补充的体系。高效的汽车分销体系除了取决于制造商对分销模式 的选择之外，国家的产业政策导向和汽车销售企业的发展壮大对建立高效分销体系也 具有重要影啊，政府应发挥其导向作用，汽车销售企业也应该制定相应的对策以取得 自身的发展壮大。 第一节高效的汽车分销体系的基本原则 建立稳定的经销关系 当前 ‘ 中国汽车分销体系的主要问题在于汽车的分销秩序仍然较为混乱，流通渠道 较为复杂。在这种情况下，只有建立起汽车制造企业与经销商之间的稳定的经销关系， 才能建立起高效的分销体系。要建立稳定的经销关系，首先要在汽车制造商、销售商 之间进行合理的分工，使他们在各自的业务范围内充分发挥作用。特别重要的是，必 须把从事批发业务和零售业务的销售商实行分离，规范各自的功能;其次，实行合同 化管理，汽车制造商与经销商之间制订交易合同，通过分工严格的经销商和经销店制 度、区域目标责任制和经销店的专营制度明确各自的职能，明确合同双方的权利和义 务，使双方保持稳定的关系。 二、利益合理化 无论是汽车带!造商还是经销商都是相对独立的经济实体。在生产经营活动中，他 们必须取得与其业务活动相适应的经济利益，因此，在建立稳定的汽车经销关系的过 程中，汽车制造商和经销商在确保各自收益的基础上，保持权利与义务的平衡是非常 位论文中国汽车分销模式分析及其选择 重要的，如果没有各自获利的机制，就没有汽车制造商的经销商之间稳定的交易关系。 三、应有多种模式并存 对一体化模式和中间商模式的分析说明了其他分销模式还有其存在的必要性，要 做到“物畅其流”需要多种渠道的组合，因此高效率的分销体系应该有多种模式并存。 例如弱势品牌和低价位车的利润都低，采用专卖店模式可能会收不回成本，就需要中 间商模式的存在。在其他模式的发展中，需要特别关注的是汽车交易市场，虽然传统 的汽车交易市场与现代汽车工业的发展需要相去甚远，从某种程度而言已完成其历史 使命。但由于其能够降低用户的购买和比较成本，依然受到消费者的认可。因此在很 长一段时间内这种模式依然会存在，只是内容将有所改变。 第二节建立高效的汽车分销体系的主要措施 发挥产业政策导向作用 (一)鼓励品牌专卖模式发展 品牌专卖模式作为中国汽车分销体系中的主流模式，应i亥快速、健康发展。政府 应发挥产业政策导向作用，鼓励品牌专卖模式的发展。在采取的鼓励措施上，应当借 鉴欧盟的经验，制定出鼓励品牌专卖的政策法规。 欧盟的汽车销售法规是在进行充分的市场调研的基础上制定的，法规中考虑到对 整个汽车产业的影响，对制造商、经销商、消费者利益的影响，明确规定了品牌专卖 的方式、制造商对经销商的控制方式。中国的品牌专卖管理办法除了应规定一些基本 原则外，还应该对特许权的规定、特许合同的内容、制造商对专卖经销商的管理政策 和考核制度等做出明确的规定，以规范分销秩序，兼顾各方面利益，充分发挥品牌专 卖模式的优势。 目前国内汽车品牌专卖经销商初期投入很大，尤其是在大中城市，经销商不仅要 在设备、设施以及人员培训等方面投入大量资金，而且还要承担土地租用金的高额费 用。在供不应求的市场条件下，为争取一些知名品牌的经销权，经销商往往还需投入 大量的精力和财力进行公关。因此，相关管理部门应考虑在一定程度上给予经销商政 策上的优惠，以降低经销商的运行成本。 位论文中国汽车分销模式分析及其选择 (二)为其他模式的健康发展创造空间 虽然主流模式是汽车品牌专卖模式，但是其他模式也有自己的优势和适合范围， 有其存在的必要性，应该作为补充模式，几种模式相互结合，才能形成高效率的汽车 分销体系。国家应该采取措施为其他模式的健康发展创造空间。 1、仓}」造公平合理的竞争环境。根据反不正当竞争和反暴利的有关政策、法规，维 护汽车市场有序的价格竞争，取消各部门、各地方政府对自己地区汽车企业的保护政 策，促进形成全国统一的汽车市场。 2、建立信自、服务系统。为了逐步建立高效的汽车分销体系，为各种模式共同发展 仓.J造条件，政府应该注重社会信息服务系统的建立，如公开并规范汽车注册制度;督 促企业或有关机构建立汽车用户数据库，以利于制造商和经销商掌握汽车需求动向。 3、鼓励汽车交易市场健康发展。汽车交易市场作为重要的汽车销售场所，是对 专卖店模式的重要补充，由于受品牌专卖模式发展的影响，汽车交易市场的交易额大 幅度减少，国家