陕西省急性心肌梗死救治项目稿件20150525..docVIP

一个普佑克专职代表的内心独白 ——陕西省急性心肌梗死区域协同救治项目工作启示 文/陕西大区 张芳 肖超 初来时的困惑 溶栓药、生物制剂、自主研发、高端、明星产品这就是我初到这个岗位时对普佑克所有的认知。 2014年12月22日－26日在天津天士力总部参加了为期一周的普佑克专职代表的培训。之前我是脑血管的一名代表，培训之前对于这个产品是一无所知，现在谈及这个产品我能滔滔不绝的说个不停，更重要的是我内心无比清楚及自信的知道这将是一个具有跨时代意义的产品；一个可以建立溶栓药物市场新格局的产品；一个国内外从来没有过的产品。我坚信我们所做的一切是神圣而伟大的，我将为中国心梗优化再管住治疗理念贡献自己的一份力量。 当初选择这个产品的时候我并没有太多的了解，我也犹豫过，纠结过，但是现在我更加自信，更加坚信我的选择，坚信我选择了一个好的产品，一群和我一样有激情、愿意为了中国医疗事业贡献自己微薄之力的人。同时，我也相信我们一定能够做到，一定能够建立溶栓药物市场的新格局。 迷茫中寻找希望 不知道该从哪些何处着手，我就先了解市场。我干的最多事情就是给各心血管经理、县级经理、代表们打电话，询问普佑克在他们医院的情况，四期试验情况、医生的评价等等。慢慢的我觉得我融入了这个产品、这个市场，但此时如何营销并没有打开思路。 2015年3月7日，中国急性心肌梗死救治项目（Ⅱ）在北京启动。该项目从2015年到2018年之间将在全国15个省市自治区200家PCI医院，600-1000家基层医院建立区域协同救治体系。这无疑对普佑克的推广搭建了平台。然而，命运总是会跟你开玩笑，陕西省恰好不在15个区域里面，我又一次陷入了迷茫。 黎明前的阳光 为进一步提升我国急性心脑血管疾病救治水平，国家卫计委2015年3月17日发布的国卫办医函[2015]189号《国家卫生计生委办公厅关于提升急性心脑血管疾病医疗救治能力的通知》中要求各地市加强急诊急救体系的建设。 建立陕西省急性心急梗死救治网络的想法顿时在我心中萌生了。随后，我便和我们临床监察员王延映商量，既然在全国项目的省份只有15个，那么也就是说还有十几个省份同我们一样需要探索新方式。我们不能坐以待毙，既然已经错过全国项目的顺风车，那我们为什么不能坐自己的车，在陕西省独立启动呢？至此想法确定了，但是怎么运行却摆在面前没有答案。于是，我很快找大区首席张总谈了这一想法。当时，恰逢西安交通大学附属第一医院在筹备开展2015长安心血病学论坛，而以往我们也会以会务赞助的形式参与项目，张总刚好忙于此事。听到我的想法后，她会心一笑，“肖超，我们的想法不谋而合。我在想能不能将陕西省的急性心肌梗死救治项目启动会放在长安论坛上，但是具体项目的细节我需要你参考全国的项目尽快拟一份初始方案给我，我们两天后去跟陕西心血管主委沟通”。 时间紧迫，我跟王延映当晚就加班赶制了一份方案。（这里要衷心感谢李经理以及河北／内蒙同事提供给我们的帮助）张总与我如期带着打印好的方案去找了陕西省心血管主委袁袁祖贻教授。袁教授很快对这个项目表现出浓厚的兴趣，但是否要与我们合作他还是模棱两可。为了敲定合作，我们紧密跟进并提供了更为详尽、完善的方案，其中，包含13家救治中心、61家协作单位以及200多家的社区网络。最终，因为我们认真、负责的工作态度，高效的办事能力，袁院长同意他牵头来启动这个项目。至此，陕西省STEMI区域协同项目初具雏形。 在沟通的过程中，我又在想怎样才能让我们的项目得到更多的认可，更有效的帮助我们项目的推进？因此，我们动员袁院长建议陕西省卫计委发红头文件来肯定这个项目。在多次沟通后，陕西省卫计委关于建立陕西省急性心急梗死区域协同救治网络的通知顺利通过。 项目成功启动 5月8日在2015中国长安心血管论坛中启动了陕西省急性心肌梗死区域协同救治项目。参加本次大会的有：陕西省卫计委黄立勋处长、全国心血管主任委员霍勇教授、河北省心血管主任委员傅向华教授、陕西省心血管主任委员袁祖贻教授以及天士力医药营销集团刘晋平总经理。 该项目在省卫计委的领导下、陕西省医学会心血管内科学分会和陕西省心血管疾病质量控制中心的积极倡导和推动下，协调多部门合作，动员企业和媒体资源参与，建立天士力急性心肌梗死救治协作中心，搭建新型的服务和救治体系模式，并依托这个平台开展医师培训和公众教育。 丰收的喜悦 就项目本身便得到了全国心血管主任委员霍勇教授的认可、山东心血管主任委员张运院士的认可。张院士在会议中告诉我们，李景悦经理希望在山东也能以这样的方式开一个启动会。其次，我们从原来的无处下手到现在这个项目成为卫计委的专项，从开始我们的主委不知道该怎样就建设这个网络到现在他在各地市的学术会议上不断的去推广这个项目。袁院长在陕南地区首届心血管论坛上曾经讲到：“对于急性心肌梗