《双赢谈判答案lu.docVIP

双赢谈判单选题 正确 1.对开放式问题与封闭式问题的优势与风险看法不正确的是： ?A?前者浪费时间，后者节省时间 ?B?前者搜集信息全面，后者搜集信息不全面 ?C?前者谈话不容易控制，后者容易控制谈话内容 ?D?前者谈话气氛紧张，后者谈话氛围愉快 正确 2.哪一项不属于专业的行为表现？ ?A?第一次开会保持低调 ?B?让别人先发言 ?C?尽量多听别人的发言 ?D?见面之后，直接进入正题 正确 3.如果对方的头和眼神朝上，我们应采取的措施是： ?A?争取他的合作 ?B?避开或通过沟通、举止言谈去影响他 ?C?通过各种方法去吸引他 ?D?通过各种方法不去吸引他 错误 4.下面对“双赢”谈判看法错误的是： ?A?从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间 ?B?仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要 ?C?“双赢”谈判可以使费用更合理，风险更小 ?D?“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输 正确 5.如果对方两手抱于胸前，应采取的正确措施是： ?A?避开或通过沟通、举止言谈去影响他 ?B?通过各种方法去吸引他 ?C?争取他的合作 ?D?促使他做出决定 正确 6.增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？ ?A?结果明智性 ?B?谈判有效率 ?C?谈判的友善性 ?D?以上都不是 正确 7.对合作型谈判理解不正确的是： ?A?合作型反应一般是赞许性的 ?B?大部分谈判都属于合作型谈判 ?C?如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的 ?D?合作型谈判属于谈判层次中的一种 正确 8.对理性谈判说法错误的是： ?A?集中精力于利益，而不是阵地 ?B?不信任对方 ?C?坚持运用客观标准 ?D?为共同利益寻求方案 错误 9.下面哪一个不属于电话谈判的劣势？ ?A?重要的事情往往被忽略 ?B?有马上被结束通话的压力 ?C?在电话中可以轻易说“不” ?D?容易分神 正确 10.一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧： ?A?聚焦深入法 ?B?试错印证法 ?C?火力侦察法 ?D?迂回询问法 正确 11.调查调整阶段属于谈判中的哪个阶段： ?A?第二阶段 ?B?第三阶段 ?C?第四阶段 ?D?第五阶段 正确 12.哪一个不是阵地式谈判的特点： ?A?结果不够理想 ?B?谈判没有效率 ?C?给友谊带来危险 ?D?多方参与效果更好 正确 13.对软磨型和硬泡型谈判的特点理解错误的是： ?A?前者容易改变阵地，后者固守不前 ?B?前者会改变最低界限，后者对于自己的最低界限含糊其词 ?C?前者坚持达成共识，后者坚守阵地 ?D?前者目标在于胜利，后者目标在于达成共识 正确 14.在谈判中，红脸应坐在什么位置？ ?A?会议室中能够统领全局的位置 ?B?离谈判团队比较远的地方 ?C?与对方的红脸坐在一起 ?D?坐在首席代表旁边 错误 15.在设定谈判目标时，错误的是： ?A?目标要分清轻重缓急 ?B?一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好 ?C?谈判中也要列一个竞争对手的目标 ?D?所列目标都是不能让步的目标