电信套餐设优劣分析.pptx

电信手机套餐设置优劣分析作业lidongxu(李东旭（假到真时假亦真）) 10:56:11给你们几个布置点任务，本周收集一下中国移动--杜秋 中国联通--小栋，中国电信 --黄斌，，这几个运营商目前的手机话费和套餐策略，分析他们这么设置套餐的优略，为什么这么设置套餐；尽量发散和发挥，周五的时候挨个说结论营收优势：1、套餐设置，让运营商利润达30%以上2、套餐设置其实是对细分市场的针对营销3、套餐+可选包的方式满足用户需求竞争优势：1、套餐设置是目前在不伤成本的前提下，最好的一种竞争方式2、套餐内容多元化可抨击对手，夺取市场份额用户选择运营商都考虑什么？用户选套餐的时候都关注什么？按上述统计，那只要降价自然就有用户来咯？2005年~2008年，因企业经营与管理仍不规范，企业为了扩大市场份额与规模，各个运营商之间纷纷打起了价格战，价格一降再降，也就是我们当时经常说的“运营商乱收费”，首当其冲的是移动和联通，联通公司也因为长期跟移动打价格战导致以下问题：（1）用户质素低下，多为低端人群因便宜入网（2）用户质素问题导致盈利增长减缓（3）后期提价时，用户流失大（4）企业年收入减少竞争方式：1、免月租、降月租（例子：神舟行0月租卡）2、降通话费用（例子：神州行大众卡,12593）3、本地通话包月制（例子：电信小灵通）4、不同条件下，赠送不同通话时长（例子：充值100元，满1年返50，2年以上返60，不足1年返40）5、分时分区话费优惠（例子：动感地带闲时0.1/分钟，忙时0.15/分钟）6、充话费，送手机（例子：营业厅都有）在所有竞争方式中，单纯降价操作最简单，也最容易被模仿，引起恶性竞争。套餐，是最好的竞争方式具有隐密性，由月租、免费通话时长、超出部分通话计费、其余内容组成，对手和用户要理解需要一个转化过程电信套餐内容付费模式套餐名称基本月租赠送通话时长上网流量wifi时长免费短信通话计费超流量计费短信计费预付费飞YOUNG19云卡套餐1980200800.150.150.1乐享49云卡套餐4910020030300.20.00030.1乐享89云卡套餐8924040030300.150.00030.1乐享3G后付费上网版49元套餐4910020030300.20.00030.1上网版69元套餐6915030030300.150.00030.1上网版89元套餐8924040030300.150.00030.1上网版129元套餐12933060060600.150.00030.1上网版159元套餐15945075060600.150.00030.1上网版189元套餐189600102460600.150.00030.1上网版229元套餐229800120060600.150.00030.1上网版289元套餐28999015361201800.150.00030.1上网版389元套餐389129020481201800.150.00030.1上网版489元套餐489159030721201800.150.00030.1上网版589元套餐589200040961201800.150.00030.1上网版889元套餐889300051201201800.150.00030.1根据套餐计费算出成本套餐名称基本月租通话计费超流量计费短信计费原价对比飞YOUNG19云卡套餐190.150.150.123121%乐享49云卡套餐490.20.00030.123.0647%乐享89云卡套餐890.150.00030.139.1244%上网版49元套餐490.20.00030.123.0647%上网版69元套餐690.150.00030.125.5937%上网版89元套餐890.150.00030.139.1244%上网版129元套餐1290.150.00030.155.6843%上网版159元套餐1590.150.00030.173.72546%上网版189元套餐1890.150.00030.196.30751%上网版229元套餐2290.150.00030.1126.3655%上网版289元套餐2890.150.00030.1166.960858%上网版389元套餐3890.150.00030.1212.114455%上网版489元套餐4890.150.00030.1257.421653%上网版589元套餐5890.150.00030.1319.228854%上网版889元套餐8890.150.00030.1469.53653%以上套餐数据粗略计算可以看出（1）运营商套餐的成本大约只需60%~70%左右的成本（2）用户在没有使用完套餐所有内容的情况下，成本更低（3）如此大的利润空间，根据竞争对手和市场情况，套餐价格调整灵活性极高套餐，其实是细分市场