超市促销活动及其制定要点.docVIP

超市促销活动及其制定要点 超市促销活动及其制定要点nbsp; 1.选择合适的卖场。nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（2）人流量大。形象好，地理位置好；nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。nbsp; 2.制定有诱因的促销政策。nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品