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《平台战略》读书笔记 —— 李晓东 一：该书的研究方向： 《平台战略》是一本经济管理方面的书。是由著名的经济学教授陈威如和余卓轩所著的，书中由浅入深的探讨了“平台”这个改变人类商业行为和生活方式的概念，并且创新性的研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。首先什么是平台战略，平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应，实现多主体共赢的一种战略。 在这个风云变幻的大时代，贸易已经不是粗浅的一买一卖，商业也不再是简单的上游下游。今天的买方，明天可能会摇身一变成为卖方，今天的上游，明天可能就会吞并整个食物链，成为行业霸主。尤其在信息科技的冲击下，今天在行业内呼风唤雨的龙头公司，明天就可能被一个好不相关的组织干掉。世界变化太快，我们需要静下来梳理一下新的商业规则，《平台战略》这本书就是个不错的选择。 平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲打碎了既有的产业链。书中所举的很多我们生活中耳熟能详的商业案例，淘宝网、盛大文学、新浪微博、大众点评网、拉卡拉等等，都是这样情况。比如电子商务之首——淘宝网，它连接了商品卖家和买家，让他们满足了彼此的需求。在“平台生态圈”里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。 二：该书的重点内容 读完这本书，对我影响比价深刻的主要与以下三个方面：平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争。 （1）关于平台生态圈的成长 1、突破引爆点 平台企业希望享受到网络效应的果实，有个关键的前提：平台生态圈的用户必须达到存活的最低”临界数量“。在平台模式中，”临界数量“是平台吸引用户的规模达到一个特定的门槛，让平台生态圈能自行运转与维持。 2、促进用户规模的持续扩大 ??? 建立在免费、优惠、体验等条件上的策略是吸引人们首次使用平台的好方法。 3、追求质的提升 ?? 以知名用户巩固发展基础 ??例如，明星加入微博 4、细分市场精耕细作 5、累积双边话语权刺激成长 ? 要判别哪方使用者拥有更多的话语权。话语权的基础是规模（”知名用户“例外）。如同天平，左侧增码、右侧也增码，天平总量也会增加。 6、实施定价策略 ?1）定价一边，影响全局； ?2）生态圈的发展阶段 ????达到引爆点之前补贴策略重要，达到引爆点之后衍生盈利模式 ?3）产业竞争格局 ??一方市场若具有”多地栖息“的现象会受价格战影响。 ?4）朝多元定价发展 7、拟定用户转化策略---引导用户四步骤 1）觉察 ???最直接的方式是广告 2）关注 ???网络分享工具，如”A、“S”，提供一个小型网络按钮，可加入博客或网站中。若有访客喜欢网页的内容，轻点按钮，可将内容直接连到社交平台上。 3）尝试 4）行动 ???付费的关键之一是”支付方式的便捷性与可靠度 8、拟定用户绑定策略----提高转换成本 ??用户绑定策略可以通过众多形式实现，不同的平台模式有属于自己的方法，其中包括硬件设备的投资、消耗的时间与精神、长期养成的习惯、有法律依据的契约、累积的人际关系、切身感受的情感等，都可成为留住用户的理由。协助用户在生态圈建立真实的归属感可再用户的潜意识中形成巨大的转换成本。 ??对于不需要依赖绑定策略的平台生态圈（例如 58同城），“高度的便捷性”是关键， （2）平台生态圈的创新思路 1、以“时间”为平台内核模式 ???近几年流行的真人选秀节目，就是以精心设计的时间轴来推动和演进的。 2、以“地理”为平台内核模式 ???线下拉卡拉、维络城（打印机放在商城入口处等）。 3、布建实体基础设施 ???生态圈的成长并非仅是互联网为中心，硬件设备也通亚光可能扮演生态圈发展进程中最关键的角色。例如：拉卡拉、维络城、ipad、kindle、游戏机等。 （3）平台生态圈的竞争 产业的同边效应和跨边效应越高（正向），出现“赢家通吃”的可能性就越大。比如微软的windows，起点中文等。企业也可以通过创建一个互补的平台来增强正向的同边网络效应，以增强人气。比如淘宝网的支付宝，携程网的点评机制，卖电子书的网站允许用户之间相互“借书”。对于跨边网络效应的平台，平台方应该找到多地栖息的一方，给与优惠，并开出排他性条款，吸引该方入驻平台，另一方也会慢慢进入，从而达到赢家通吃，垄断市场。在线视频网优酷土