挑战杯的策划..docVIP

挑战杯的策划书 预赛评审办法一, 评审目的 1.按照评审要求,选取优秀作品参加全国挑战杯竞赛,数量不限. 2.选出15个优胜小组,作为学校资助对象,发给资助金,进行市场调研.二,评分标准 1.市场机会(40%):包括市场规模,快速发展潜力,产业生命周期. 2.产品商业构想(35%):包括独创性,技术含量,技术优势及持续性,市场价值,进入壁垒. 3.管理能力(10%):包括管理团队人员构成及素质,创业信念,实施计划的能力. 4.财务方面(15%):资金需求,收益预测,退出策略. 复赛评审办法 一, 评审要素1. 报告全面完整.应包括创业计划所要求的十个方面内容.(具体内容见创业计划写作指南)2. 方案可行3. 技术含量高或具有创新性.4. 效益评价好.5. 资金筹措方案合理.6. 市场前景广阔. 二,评分标准按很差,较差,一般,较好,很好,极好等六个标准 对创业计划书的摘要(10%)(清晰,简洁,重点突出,具有吸引力); 公司(5%)(商业目的,公司性质,公司背景及现状,创业理念,全盘战略目标); 产品/服务(10%)(描述,特征,商业价值,需求,技术含量,发展阶段,所有权状况); 市场及营销策略(10%)(市场描述,竞争分析,市场细分,市场定位,定价,营销渠道,促销方式); 经营(10%)(产品生产/服务计划,成本,毛利,经营难度,资源需求) ;管理(10%)(关键人物背景,组织结构,人力需求,角色分配,实施战略能力); 财务分析(10%)(财务报表清晰明了,与计划实施同步:第一年月报,第2~3年季报,第4~5年年报); 回报(10%)(以条款方式提供所需投资,利益分配方案,可能的退出战略); 可行性(20%)(市场机会,竞争优势,管理能力,投资潜力); 简洁清晰(5%)(是否约有25页且少有冗余)等10个方面进行性评价:(注:以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料) 一、概要 1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 因此尽量的简明扼要的写摘要，一般500字左右。 二、公司描述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他 介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品