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思八达刘军智慧系统高层笔记 原文地址：思八达刘军智慧系统高层笔记（4）作者：干扰 切什么呢？ 制度必须要有标准，否则就会出问题。 标准在先，机制在后。 降成本的通道（易耗承包到个人，节省下来的就可以给他，利他，自然成本就降了，这个不是教育的，而是引导的） 不要求完美。 以项目的方式承包、市场化。 只有活的才能持续。“流水不腐、户枢不蠹。” 1、在企业找到客户（深入），保证每个点都有客户。 业务部à采购部à生产部à质检部à财务部à业务部 每个人必须找到自己的客户，一定要一对一。 “出了问题向内求，都是我的错。” 价值导向，老板应该学会引导 如何“深入”? 答：问他。 （太爱说了，总想把话说全、总想多说点，这个就是老板的死穴。你一说就是命令他，这种思维是皇权思维） “爱说”变成“问他”。 不仅仅是用嘴问他，你把场做出来也是问他，你把机制变动也是一种问他。 如：带着孩子去旅游 让他去选择 做什么都PK,就引进了竞争机制。 改变领袖的思维习惯、心理习惯。 人只能成为自己。 所有事情都是AB选项，在两者之间选择。 自己家里儿子女儿都管不了，还想着管住员工，脑袋就进水了。 《领袖演说》经典三句话 1、“你说的很有道理。” 2、“你说的太重要了。” 3、“我怎么没想到呢？” 人性的特点，不愿意被人管控、不愿意做别人替他做决定的事。 “就按你说的办。” 下午： 人性的特点 人不愿意被别人所掌控，更不愿意做别人替我决定的事。 解决的法门：问他 合作的本质：分 三缘：血缘、情缘、事缘 血缘：简称家族化企业 当钱多到一定关系的时候，血缘关系此时就变成社会关系。 情缘：当权力达到一定程度，血缘关系转化为江湖关系。 事缘：因事结缘，因为事才让我们产生一起共事的缘分。 缘是共生。强调结果、强调有用。感情是感情，事情是事情。 过去老板死穴：人性的特点。小舍小得、不舍不得、大舍不得、财散人聚、财聚人散。 原来是牺牲一群人成就我的事业。 变为当下，我要成就一群人从而来实现我事业的成功。 只要真实、一切都不成问题。 进入机制： 好事拉长了干，就像挤牙膏。（下属之间PK产生，机会留给准备好的人）因地制宜 退出机制： 不能独当一面，股东80%同意你退出，你就必须退出。你的股份逐年以20%稀释。 激励机制： 一个公司的发展速度取决于公司第一名的收入。 人生设计什么，也不如设计经历 如：挤牙膏机制（心中有我，化解摩擦） 做饭机制 夫妻对视机制 一个最高领导境界，就是成功的把大人引导成小孩，成功的把小孩引导成大人。 当下最需要做的机制是什么？ 制度与机制的区别： 制度是管住人心，机制是拉动人心。 制度：当发生纠纷的时候，拿出来解决机制不能解决的问题。 公司绝不再靠人管人，一定是机制管人。 PK机制—迫使人进化 机制--因机设置 经营意愿大于一切 我们之所以不愿意做，是因为我们认为那些都是小事，没有价值。 1、低标准、严要求 每个人都要找到自己的顾客，如果找不到就别干了。 2、没有竞争、没有危机，绝对没有进化 企业高速发展需要人才，因人才储备需要大量费用，需要增加这方面的支出，该如何做？ 培养自己的团队 只要真实，真实就是孵化器。白字黑字傻瓜版 案例：台湾技术人员需要3年完成一个项目研发（年薪80万/年），真实面对，只用三个月完成原本打算3年完成的研发。 分的清楚，才能合的愉快。 我心是一切，一切是我心！ 人才一定要认可你公司的核心价值观 1、认可公司核心价值观、又有能力—重点提拔 2、认可公司核心价值观、没有能力—培养 3、不认可公司核心价值观、没有能力—走人 4、不认可公司核心价值观，有能力---合理使用 机械制造，承包制度我非常感兴趣，确定承包人时如何做出决断？ 找和他在一起做事的人。 事品大于人品。没有好与坏，只有适合与不适合；没有对错，只是角度不同；没有“忠诚”、“心情”之说，只有立场。 当你具备了领袖思维、具备了领袖习惯，那么你就成为了领袖。 适合大于心动、适合大于一切。 1、新兴行业如：电子商务，关于机制方面的案例都是传统行业，那么在新兴行业如何落实？ 答：利用金字塔方式，直销模式。 2、台湾人的故事80万？ 答：时间大于一切。善用钱来买时间。 3、您的企业，指标制定就是问基层员工，那么有没有总和出来小于心目中的目标? 答：低标准、严要求。目标必须具备可实现性。不可实现的目标就是梦想，所以员工就不和你玩了，但是既然要目标，但是一定不能比上次低，这是一个普通说法，因为是一个战略，往低定也是一个目标。 4、公司员工（传统商业）作息时间感觉长，和公司制定作息时间有分歧，如何化解？ 答：三种境界： 1、员工给老板干---愚蠢 2、员工给自己干---智慧 3、员工和老板一起干一件事---伟大 如：方丈和佛祖干一件事“普渡众生” 5、目标不重要、考核才重要，如果比去