五谷道场策划案zzb五谷道场策划案zzb.doc

五谷道场方便面校园促销策划案 策划对象：中粮五谷道场食品有限公司中粮五谷道场食品有限公司在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。五谷为养 真实为道 学院现有全日制在校生900余人。有教职工525人，专任教师401人，兼职教师236人，按教学工作量折合为154人，教师总数555人。的方便面市场呈现出以下一些特点: 习惯性在中小型超市、小商店购买。 购买方便面的原因以此分别是方便、喜欢和错过吃饭、节约时间。 有三分之二的大学生消费者选择方便面较为看重包装。 4、2-4元学生们较为能够接受的价格区间。 在口味上他们比较喜欢非油炸类，而红烧牛肉面、老坛酸菜面和麻辣味的方便面尤为钟情。康师傅、统一作为方便面市场的“老大”最为得到大学生的喜欢。 6、在日常的促销方式中，大学生消费者更喜欢在购买方便面的同时赠送赠品、打折和抽奖。分析本校男女比例失衡，男生。对于失衡的消费群体，我们可以推出以男生为主体的消费产品主要以健康分量多为产品，对于女生都喜欢节食减肥，所以选择消费方便面，我们健康非油炸的低能量的产品吸引消费者。 购买时间：方便面产品冬季购买量大于夏季，同学们会在学校逛超市时看到则选择性购买以及晚上作为夜宵食品购买。 购买地点：就近原则，附近的小商店或为宿舍采购时购买。 购买选择：绝大多数人人会重视价格，在同等口味的情况下选择便宜的方便面，而也有不少的人会在重视价格的同时注重牌子，专注于平时喜欢的方便面牌子。 竞争力分析： 同类竞争者：本次比赛约有参赛队6组，且院内原有超市1家、便利店两家；参赛队中不乏经验老道的师兄学姐，和各种精英人才；因此我们面临艰巨的挑战。 周围超市：前面的利客隆超市、学校里面的尚卓超市、饭堂里面的小卖部（两家）、后门的思佳超市等等，这些商家销售的畅销的方便面有：统一、今麦郎、康师傅等 ，由于学生的购买习惯以及价格等因素，这些超市也是我们的强力竞争者之一。 其它食品类竞争产品：学校饭堂卖的粉、炒饭在晚上的时候也是学生热衷的食物，多数学生客观上认为方便面都是垃圾食品，所以才会去食堂消费。 (五)SWOT 分析 优势分析 1. 非油炸五谷原粮速食面几乎空白；且方便面产品同质化严重，个性化品牌和产品匮竞争环境相对宽松；五谷道场系列产品采用优质的玉米、绿豆、荞麦等谷物，加上独到的水磨和非油炸工艺，保证了五谷所富含的营养和抗衰老物质的有效保留，有效平衡膳食结构，保证身体健康。 随着水平提高，整体购买力提升，现代更加注重追求生活品质、关爱自身营养健康、对营养、便利以及高品位的需求旺盛。 劣势分析 1. 新产品上市对其卖点了解不多。2. 价位属高档，而同档位的产品竞争相当激烈。原高档方便面忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对五谷道场新产品产生。 机会点 1. 进行了细分目标群竞争。2. 在油炸方便面市场呈下滑趋势的情况下，“非油炸”概念的速食面已逐渐被广大消费者接受。 威胁 1．旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对新产品上市场构成威胁。2．多种品牌的新产品入市，将对新产品带来巨大的威胁多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 1、捆绑促销：买够一袋（5包同样味道为一袋）可以以低价18元出售一袋（再多买N袋也是以18元/袋）。 2、任意捆绑促销：买任意口味凑成7包，可以赠送随机口味方便面1包。（依次类推每7包送1包） 二、第二周 5-11 浓情母亲节 1、母亲节促销：在母亲节当天，每包零售价3.8元，纪念3.8妇女节（买第一包3.8元，第二包之后都是续包，续包价格3元，续包量最多为每人5包加第1包总共6包） 2、射飞镖游戏规则：1，每位选手投掷一局，一局轮，惊喜送上门，我们会随机免费发放泡面（10包左右）。随机走访宿舍，为他们免费送上泡面和热水，让他们在感受家一样的温暖。情意绵绵（比赛）。两个人同时吃一碗面，规则是用左手喂对方吃面在体验酸辣的带来的刺激的同时，感受男女协作的快乐。冠军还有奖品哦！购买我们的即可参加比赛，可以刺激消费。在校园里装饰一临时帐篷，为的临时专卖店，在此同时搞一系列的促销活动，如“买赠活动”等。 提供热水 3、我们发现学校超市卖方便面的包装平庸不突出，我们的外包装上加上突出的POP手绘卡通图或者贴上标志，来指导吸引同学们购买。 大学生大部分的时间是在宿舍度过的，宿舍是一个潜在的市场，为同学们提供便利。 则经常食用方便面500人每月折中食用8000包，根据调查结果显示，约有五成人会选择试食用新口味场方便面，因有外部竞争力又有我们的宣传展卖，相信五成人里会有50％选择五谷道场方便面