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汽车营销复习题 一、填空题 1、市场=（人）+（购买力）+（需求） 2、市场营销中的4P指的是：（产品）、（价格）、（渠道）、（促销） 3、营销观念的发展经历了（生产阶段）、（产品阶段）、（推销阶段）、（市场营销阶段）、（社会营销）的发展历程。 4、三大竞争战略是（成本领先）、（差异化战略）、（集中战略）； 5、按照波士顿矩阵法，可以分出四种类型的战略业务单位（瘦狗类）、（问题类/幼童类）、（明星类）、（金牛类）； 6、SWOT分析英文含义是（优势）、（劣势）、（机会）、（威胁）； 7、市场营销环境的宏观环境包括：（人口环境）、（经济环境）、（自然环境）、（政策与法律环境）、（社会文化环境）； 8、市场营销环境的微观环境包括：（企业自身）、（供应商）、（顾客）、（竞争对手）、（社会公众）、（营销中介）； 9、企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择（目标市场）和科学地制定和实施（市场营销组合）决策。 10、市场定位的差异化可以从（产品）、（服务）、（形象）方面进行差异化。 11、产品的五个层次是（核心产品）、（形式产品）、（期望产品）、（延伸产品）、（潜在产品）。 12、产品生命周期包括（导入期）、（成长期）、（成熟期）、（衰退期）四个阶段。 13、产品组合是指企业生产或经营的全部（产品线）和（产品品种）的组合。 14、促销包括（人员推销）、（广告）、（营业推广）、（公共关系）四种方式。 15、促销实际上是传递、沟通（信息），促进消费者购买的活动。 16、4S店销售中的4S指的是（整车销售）、（零配件销售）、（售后服务）、（信息反馈）。 二、选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是（A） A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、市场营销观念强调的是（D） A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以消费者需求为中心 4、市场营销学产生与（B） A、十九世纪 B、二十世纪 C、二战末期 D、20世纪五十年代 5、市场营销理论的中心问题是（C） A、消费 B、交换 C、需求 D、欲望 6、人类需求层次可以分为5个层次，其中最高形式的需求为（C） A、生存需求 B、安全需求 C、自我实现需求 D、心理需求 7、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，应采用哪种战略（C） A、保持 B、收割 C、发展增大 D、放弃 8、高增长率、高市场份额的业务属于（A） A、明星业务 B、金牛业务 C、问题业务 D、瘦狗业务 9、对于小企业资金实力较弱，不能跟大企业竞争，较适用的战略是（C） A、全面领先战略 B、差别化战略 C、跟随战略 D、多元化战略 10、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（B）因素 A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素 11、汽油的价格的上涨，制约了汽车的消费，这一因素属于（B） A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素 12、道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（A）对车型的影响。 A、地理因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、人口环境因素 13、下列不属于微观环境因素的是（C） A、供应商 B、竞争者 C、经济环境 D、社会公众 14、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 15、（C）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 16、按照马斯洛的需求层次理论，最基本层次的需求是（A） A、生理需求 B、安全需求 C、自我实现的需求 D、社会需求 17、人们对汽车的消费需求是在满足什么（B）后的需求。 A、生理需求 B、安全需求 C、自我实现需求 D、社会需求 18、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯的做法成为（D） A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 19、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（B） A、复杂购买 B、寻求多样化购买 C、习惯性购买 D、化解不协调购买 20、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 21对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场应采用（D） A、集中