外贸企业海外推广的几个相关问题外贸企业海外推广的几个相关问题.doc

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外贸企业海外推广的几个相关问题外贸企业海外推广的几个相关问题

外贸企业海外推广的几个相关问题 一、外贸企业海外推广的方法 现阶段,越来越多的人开始加入外贸的争夺之中了,外贸电子商务网站也应运而生了,可是由于语言和文化背景的限 制,很多人虽然把外贸网站建设好了,却不能够很好的开展其海外营销推广业务,举个例子吧,但是在欧美等国家,语言就有很多种,所以推广起来非常的复杂,就 算是做英文推广,在美国和英国的网站其相应的营销方式就会有很大的变化,重点线优化认为网站的内容一旦有问题不仅仅商品卖不出去,还会闹出笑话甚至事端 来,因此做好外贸网站推广是十分困难的,下面就让笔者给大家介绍几种方法,希望能够对广大的站长们有所帮助!   1、对于推广的地区制作不同版本的网站   一般而言在海外的推广是少不了英文版的,因为英文是世界通用语嘛,而且使用英语的国家也很多,那么在这些以英语为母语的国家使用英文制作网站的话,自然 就能够获得用户的好感而且不会有排他心理,当然如果你只是针对某一个国家推广外贸网站的话,那就不一定使用英语了,此时可以使用相应国家的母语就好了!   2、对于国外搜索引擎的分词技术有一定的了解   其实对于我们汉语来说会有分词的技术,而对于像英文为主要语言的体系,在搜索引擎里面是不需要什么分词技术的,当然英语也有自身的缺陷,比如同一种事物 在不同的国家可能就要使用不同的单词,像冰箱这个单词,美国人习惯叫fridge,而英国人习惯叫refrigerator,而巧克力也有同样的问题,如 果这些细微的差别如果站长抓不住的话,就算产品再怎么物美价廉,因为别人不知道也没有办法得到很好的销售啊!所以知道单词使用的区别对于外贸网站的推广帮 助是很大的!   3、了解不同地区的搜索引擎竞价的着陆页的不同   因为全球的语系太多,你不可能做到面面俱到,就算是世界五百强的企业有的还没有做到呢,所以我们可以利用搜索引擎竞价排名可以选择不同的着陆页,重点线优化认为让用户看到的页面最起码是和自己母语相关的,这样自然能够引导用户进一步看你网站的欲望!   4、投放广告要注意时间的选择   自然做外贸网站就少不了要进行广告投放的,这时候就要把时差考虑进去了,如果你把广告投放的时间选择在大家都在睡觉的时候,那么你这个广告自然意义就不大了,虽然投入会少点,但是如果没有效果那也没有任何用处的!   5、对当地的法律和政策要有相当的了解    因为外贸网站建设会涉及到商品买卖以及线下的物流配送,因此站长应该要熟知当地的相关法律法规,避免引起不必要的纠纷,甚至会造成网站被封杀的恶果,特 别是做仿牌产品的网站,尤其要注意域名相近被投诉,严重者还有服务器整个被封的都有,建议采用外贸仿牌空间。尤其是一些采用美国主机的,被封的特别多,相 对而言,美国保护版权更到位,机房在收到律师函之后一般为了自保,都会首先拔线处理。(编选:中国电子商务研究中心) 二、外贸企业海外推广八大误区:   1、外贸企业网络推广未计划就执行    很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大,知识结构和环境背景使得对网络不太了解,通过电视、展会等媒体 宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售,培养新人,建立影响力。于 是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销 失去了信心和兴趣。   殊不知,网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密的计划,配备专 门的人员,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职跟进人员等,各项工作安排到位,持之 以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。   2、外贸企业网站建设重界面轻应用   建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟外贸企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面,越漂亮越好。    美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方,至于外贸网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,是否是更符合国外 买家的行为习惯并不考虑。大部分网站建设服务商(如中国企业网)也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用 环节则不做深究。   外贸网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环

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