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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 总结范本：_________ 公司重点项目建设总结表彰会议主持词 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 公司重点项目建设总结表彰会议主持词 同志们，现在开会。 经公司党政班子研究决定，今天在这里召开**公司重点项目建设总结表彰会议。参加今天会议的主要有：公司党政领导，各厂和直属单位党政工主要领导，公司机关各部门主要负责同志。 今天会议的主要议程有三项：一是由**书记代表公司宣读《关于表彰重点项目建设先进集体和先进个人的决定》。二是受表彰的先进集体和先进个人代表上台领奖。三是由**书记代表公司党政班子作重点项目建设总结讲话。 下面，会议进行第一项，由**副书记代表公司宣读《关于表彰重点项目建设先进集体和先进个人的决定》，大家欢迎。 下面，会议进行第二项，请受表彰的先进集体和先进个人代表上台领奖。 首先，请受表彰的先进集体代表上台领奖。 请受表彰的先进个人代表上台领奖。 下面，请**书记讲话，大家欢迎。 刚才，**书记代表公司宣读了《关于表彰重点项目建设先进集体和先进个人的决定》，**书记代表公司党政班子作了总结讲话，对加快重点项目建设活动进行了回顾，并结合活动的开展谈了五点体会，凝炼出四种企业精神，对**提出了四点要求。会后，各单位、各部门一定要认真学习、深刻领会、全面抓好落实。 加快重点项目建设活动之所以能够取得全胜，应归功于公司党政班子审时度势、果断决策和科学部署，应归功于各级领导干部靠前指挥、身先士卒和群策群力，应归功于各参战单位和部门精心组织、周密安排和通力配合，更应归功于广大参战职工任劳任怨、团结拼搏和忘我奉献。在“急难险重”任务面前，具有光荣传统的**职工没有因风霜雨雪而退避三舍，没有因急流险滩而绕道而行，更没有因山高路远而望而却步，而是全公司上下一心、众志成城、迎难而上，以精卫填海、愚公移山般的毅力和勇气，以大无畏胆识和气魄，战胜了一个又一个困难，取得了一个又一个胜利。不仅继承了“只要骨头不散架，就要拼命建**”的辽化精神，展现了当代**良好的精神风貌，而且还为这个精神添加了新的注脚，发展了企业在扭亏解困时期特有的创业文化，形成了凝聚全体干部职工向心力的企业之魂。 同志们，公司扭亏解困决战的号角已经吹响，更加艰巨而光荣的任务就摆在我们面前。让我们再接再厉，不辱使命，不负重托，全力以赴完成公司各项既定目标，不辜负集团公司党组和辽化万名职工的厚望。 下面我宣布：会议到此结束，散会。 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 公司销售xx年工作总结及xx年工作计划 财务工作计划 xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。 在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2．对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高