(二手车行业变革在即平安好车占风口.docVIP

一个市场的崛起，必然带动一批市场的发展。得益于中国近十年长期稳定的新车市场增长，2013年二手车完成520万辆二手车的销售，交易额2916亿元。还有两个数据一定要大书特书，09年、10年新车市场完成45.4%和32.4%的大幅增长，按照新车使用3~5年就换的规律，2015年左右二手车交易需求将大量爆发；另一个数据是，目前新车与二手车交易比例4:1，远低于发达国家1:0.7的比例，预示着这个市场的潜力。 与二手车市场一起成长起来的，还有一批二手车交易电商，如车易拍、优信拍、大搜车、平安好车等，虽然模式各自不同，但是作为一批“风口上的猪”，他们用互联网思维改造二手车市场的竞争才刚刚开始。 二手车交易市场已经有20年历史，如同所有互联网交易电商开启的契机，一切还得从交易的诚信说起。 骑在法律背上的诚信：美国的二手车市场 美国的二手车市场是建立在法律基础上的诚信市场。联邦法律《二手车法规》（Used Car Rule）主要内容包括以下两方面：一方面是经销商必须申领二手车销售执照。一方面是规定二手车经销商在出售二手车的同时，必须填写完整《买车指南》，并张贴在车内的明显位置，以供买方参考。《买车指南》的主要内容包括车辆的基本信息、质量状况、维修历史、厂家或经销商的质保承诺等重要信息，从而在法律上确保经销商提供的二手车信息的准确性，同时将消费者关心的保修承诺合同化，保证了消费者的权益。 此外，美国二手车市场还有以下两条非常有效的做法。一是推广认证制度，所谓二手车质量的认证制度，就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质达到一定的出售标准，认证二手车要比没经过认证的二手车平均售价高出1000—1500美元，并可享受保修服务。 二是建立历史档案，美国有独立的汽车评估公司，为每辆车撰写“车辆历史报告”。报告内容包括：所有权及变更、里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事故等众多重要信息。通过与多个政府机构的数据打通，全面确保了车辆历史信息的全面、准确，消费者可以通过微付费获得该报告，想购买的车辆对于消费者“完全透明”。 对于二手车价格，消费者通常参考汽车经销商和二手车连锁店发行的二手车价格参考书。其中，美国汽车经销商协会（NADA）从1933年开始发行的“二手车价格指南”是较为权威的一种。 美国 中国 中国二手车电商 类《买车指南》的信息 有 部分有 有 二手车流通 汽车经销商、二手车连锁店、私人、拍卖 二手车商、黄牛 ToB:个人→二手车电商→二手车商 ToC：个人→二手车电商→个人 类二手车认证服务 有 无 部分免费提供 车辆历史全国联网 有 分散在保险公司、4S店、修理厂 完整检测检查车辆历史，部分公司可获得不公开数据 车源 租车公司等、个人 个人为主 4S店合作、个人 二手车有指导价 是 否，常遭二手车商价格打压 部分企业推导价格方式合理，帮助个人以较高价格卖车 诚信程度 高 低 高 通过上述比较发现，美国二手车市场交易量巨大且满意度高，完全得益于联邦政府从二手车交易资质、交易价格、完整交易信息提供、保险售后服务等方面的全面规范和约束。 国内二手车市场由于缺乏完善的立法，售卖二手车的个人面临二手车商的压价，购买者则面临信息不全面、虚假描述、被加价、一锤子买卖没有售后等情形，利益始终无法得到保障。 可喜的是，二手车电商从一开始就围绕完整的车辆检测、构建较为完整准确的车辆历史信息、完善的售后保障等服务项目，成为用户诚信买卖二手车的重要选择。 二手车电商中国模式比较 目前中国的二手车电商主要有三种，交易服务商（toB）、交易服务商（toC）、信息服务商，名单分别如下： 其中toB的模式是，个人或企业将车辆给toB企业送检，检测完成后二手车电商出具完整车况检测报告，然后再由在线竞拍平台对二手车商进行拍卖，并对二手车商完成交易。 ToB模式下有两种主要形态，一种是现场电子拍，即通过将车源送到拍卖中心，由二手车商现场电子出价得车，典型的是优信拍，另一种是二手车电商出具报告，二手车电商通过在线竞拍平台远程出价，线上达成交易共识，并在线下完成交易，典型的是优信拍。 交易服务性ToC是由个人或企业将二手车放在二手车电商上寄售，资料上网后二手车电商平台就成为线上展示平台，个人购买者在网上选车，选车完毕后再到卖车人寄售的线下门店取车完成交易，典型的是大搜车。 信息服务商是聚合二手车车主、二手车消费者和线下二手车经营主体所发布的信息，并进行撮合，从而完成交易，典型的有淘车网、58同城二手车频道等。 我们来对比下二手车电商三类模式 信息服务型 交易服务型（ToB） 交易服务型（ToC） 提供服务 资讯 检测、竞价、交易相关服务、物流服务 检测、交易相关服务 交易类型 / 批量 零售 业务覆盖范围 / 能覆盖多个区域，部分企