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双十一活动规划书 一年一度的双十一即将来临，整个互联网已经在氤氲着一股强烈的战火的气息！所有类目的大卖家们已经蓄势待发！都准备在这个双十一的战场中取得满意的成绩！大卖家们都已经做好这次大促的准备工作！而我们的中小卖家呢？我们准备好了促销方式吗？我们应该怎么来应对呢？怎么借这艘“双十一”的大船，借到更多的箭呢？我在这里分享出我的一些拙见！希望能对大家有所帮助！  我们是一个刚入驻淘宝商城的服饰商城，在各大商城卖家中只是一粒小得不能再小的沙子，怎么能保证不会被美丽的浪花卷走呢？我们一直相互鼓舞，相互扶持，让我们的商城慢慢成长，当我们变为一块坚固的礁石，不仅仅能保证我们不被浪花卷入茫茫的大海，还能欣赏浪花给我们带来的美丽景象！ 这次双十一大促，虽然很多朋友都说：“这是大卖家玩的游戏，我们就靠边观战吧。”然而我不这么认为，因为哪里不会有漏网的鱼呢？就因为事事不会那么的完美，我们就要寻找这次美丽的大促下面的“瑕疵”，所以，我们也把这次大促当成了我们的战场。我们要去捕捉这些“漏网之鱼。”在别人不愿意努力的时候我们努力，做别人不愿意做的事情，我们就有可能成功！ 明确目标： 在做这次促销之前，我们肯定要明白我们这次促销的目的，不要盲目的去“瞎掺合”。你是想要利用这次大促带来一些销量？还是想利用这次大促带来一定的流量？还是什么都不想做，只想保住目前那些搜索以后排名比较靠前的宝贝的地位呢？因为大促下，那些大商家们的宝贝人气会迅速飙升，排名肯定也会往前面挤，我们如果不拿出一些应对措施，可能就与人气排行无缘了！ 我相信所有人在做每一件事情的时候都是有一个目的的，只是有很多时候，我们的目的被分成很多步骤走而已！也许干了很多事情，还看不到结果！有很多人实际上是死在通往成功的道路上的！所以我们必须明确我们做某一件事情的时候，都需要先反思这次做这个事情是什么目的！一个明确的目标有利于我们工作的展开，工作一展开，我们就会了解到我们完成这次任务所要面临的困难有哪些？我们逐一去击破就行了！也不会再像一只无头的苍蝇到处乱撞，到头来，发现做了很多无用功！效率低下！ 具体实施： 在这里我得先来简单的分析一下我们店铺的情况:因为我们的店铺是新开的，不论是人气，还是销量，还是老顾客积累都不是很理想，所以宝贝的人气排行，我们肯定是没有的！店铺的商品性价比都比较高！然后还考虑到现在的流量成本太高，所以我们会以老客户再营销为主进行我们的营销路线，以提高顾客购物体验度为首要任务，以口碑相传的路线来进行推广！也就是说，我们目前正常处于一个顾客积累期！说到了这里，我们的这次的促销目标也就出来了！就是以积累客户为主！只要是有机会，我们都会尽力的去引入流量，形成交易！  什么是“漏网之鱼”？就是大卖家们不去重视，或者是没人去重视，亦或者是没时间去重视的流量入口的地方！我们中小卖家就要去堵这个缺口！让那些从大卖家的大网下逃出来的可怜的“鱼儿们”进入我们的小网内。 这个缺口，会是什么呢？我大概的分析出了几个点，一个是直通车，一个是淘客，一个是我们的老顾客，还有一个肯定就是我们的服务！  直通车？我们哪里来的机会呢？大卖家们肯定会卯足了力气去砸钱！我们怎么办呢？有朋友可能想到了，就是时间问题！我们可以把他们认为是比较垃圾的时间段来进行强力的推广。这段所谓的垃圾时间段，在大卖家看来不值一提，但是对于我们中小卖家来说，确实是能够让我们乐上几天的了！ 淘宝对于这次大促的推广肯定也是花了大价钱去推这次活动，很多买家通过广告都知道淘宝网现在正在全网疯狂打折！！所以，在那些所谓的垃圾时间咱们不用担心没有人去看，肯定会有，而且会很多！  据我关注，我们同行的店铺，客服下班时间是在0—1点之间，他们当天已经接了很多单子了，不管是客服，还有其他的人员基本都已经很疲惫了，所以我们这个时候就要开始去抢他们的客户了哦~！我会在11点以后开始加大直通车的推广！我们的宝贝往直通车上面展示了，根据客户的对比购物心理，也就是说，在选东西的时候，会挑出很多同行卖家来咨询，我们这个时候，客服千万不要怠慢，要提起十二分精神去关注每一位咨询的顾客！做好快捷答复，我们要和大卖家们的客服比速度，要和他们比精力！大家也都知道客服回答问题的速度有很多时候会影响下单率！在这个时候，我们胜出他们一筹，客户就有可能挑选我们的店铺进行购买了哦~！  大卖家们下线以后，直通车肯定也会停止了，那么滞留下来的一部分顾客呢？当然是留给了我们这些有所准备的中小卖家了！ 当然，我们的直通车相关的词语是要先做好准备的，趁这段时间，赶紧去不停的优化我们的关键词。通过我们数据魔方里面的淘