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管理精髓100则连载 4. 官僚决策 为了赶上西方国家的现代化程度，尼日利亚从1975年开始推行“第三次国家建设计划”。国家订购了约1600万吨水泥，用于建设新的公路、机场和高楼大厦。不久，欧洲各国船队都满载各种建筑材料而来。 可是计划制定者未考虑当地码头的日吞吐量，结果滞留在拉格斯港外的水泥船，要花数年时间才可能卸完。 5.把裤子做大点，孩子大点还能穿...... 某县长，筹集资金改建了县城南北干道。路修好了，招致许多怨言：县里本来就穷，反而花这么多钱不合时宜修了一条太宽太大的马路，没有多少汽车跑，倒成了农民的晒谷场......县长一言颇让人思量：“就好比穷人家的孩子，好容易做了一条裤子，那就往大里做，等孩子大点还能穿......” 6.要致富，种果树 某地父母官，想使农民脱贫致富心切，不到五年之内，就提出了多个政策引导性口号：无农不稳，无工不富；要致富，修马路；要致富，种果树；要挣钱，多养蚕......可惜工厂没有办起来，马路也没有修好，挖了果树种桑树，农民就是没有富起来。 目标太多，反而让人顾此失彼，倒不如看准一个目标（哪怕这个目标并不是最好）干下去，多少总会有所成就，朝三暮四反而一事无成。说不定，这些父母官还会蹦出“要脱穷，养狗熊”之类的玩意来。 9.如何看准下级 有一次，孔子命其一个弟子去煮饭。刚烧好，弟子就将饭抓进自己嘴里，刚巧被孔子看见。从此，孔子对该弟子就无甚好感。 但是该弟子在日常生活中的表现远不是“偷”饭吃的人，孔子经过详细了解，才知道原来弟子发现饭中有不洁之物，觉得弃之可惜，才自己吃了。孔子感慨万千。 作为领导，看一个人，不能先入为主，更不能以点代面，也不能只看表面，如果您有孔子耐心，您会发现您对下属的了解更深入一层。 10.刘备的用人之道 众所周知，要打架，刘备打不过张飞，更打不过关云长；论计谋，刘备比孔明差之甚远。但他就有一个长处，就是能把他们紧密地团结在自己周围，为自己效力。 刘备具备领导素质，其做法就是领导可取之道。上级不一定每方面都比下级强，由此产生的嫉妒和不安大可不必，上级的能力就是要把下级团结在自己周围，并且能根据下级的不同情况区别对待，区别任用，尊重人才，才尽其用。 11. 廉价出卖 1938年6月，《动画杂志》创刊号登出了舒特和西格创造的新动画形象--超人。他们信奉“一鸟在手胜过二鸟在林”的格言，于是把”超人”的所有版权以130美元的价卖给了出版商。而“超人”为出版商赚了千百万元的利润。 12.“五连冠”背后的商机 中国女排获得“五连冠”后，一个美国人非常纳闷：“在美国，喝啤酒喝出的冠军都会给一些人带来财路，哪怕是宠物比赛冠军都有不少人大做文章，财源滚滚；而您们女排打出五连冠，居然没有给任何企业带来利益？！” 商机无处不在，就看您怎么把握！ 13.决策失误的原因 1、不了解决策所处的客观内外环境（如不了解市场、用户，对自己的实力也缺乏了解）； 2、缺乏科学的态度（如一时热情、头脑发热、急噪冒进、违背规律、一相情愿）； 3、不符合国情厂情的照抄照搬； 4、决策者缺乏应有的知识和经验； 5、企业基础工作不健全，或者企业和决策者缺乏对信息的快速、准确及时的反应机制； 6、目标制定有误； 7、对实施所需要的条件考虑不周； 8、当初并没有仔细创造和选择方案； 9、独断专行； 10、缺乏统筹规划； 11、缺乏开拓创新精神，因循守旧； 12、未预料的客观条件发生变化又没有补救和辅助措施； 13、执行措施不力。好的决策没有好的效果； 14、企业的体制、领导的工作方式或企业的组织方式不能适应决策的需要。 　 14.巧借通缉令，促销保险箱 60年代，一名叫因斯的大学毕业生，在伦敦17街一个相当繁华的黄金地带租下了一家规模较大的店铺，雄心勃勃地做起了保险箱生意。 然而事与愿违，尽管店里的保险箱品种齐全，而且质量也相当不错，但前来购买的顾客总是寥寥无几。因斯毕竟是一个善于思考的人，几经冥思苦想，他终于想出了个打破困境的促销方法。第二天，他匆匆忙忙赶往警察局，借来一大叠正在被通缉的重大盗窃犯的彩色照片，然后他把人头像放大好几倍，并附上一则说明，贴在店铺外的玻璃橱窗上。结果，店铺外川流不息不息的确人群都被照片吸引住了，他们不约而同地停下脚步，原来门可罗雀的店铺一下子热闹起来。 谁会想到，因斯竟然会利用通缉犯进行促销活动，而且几乎不费分文就打开了销路。第一个月，保险箱买掉48台，第二个月72台，以后每个月都有递增。 16.自由恋爱 企业与员工的关系就象“自由恋爱”，《劳动法》就是“《婚姻法》”，企业和员工象夫妻那样真诚相待，相互尊重，同甘共苦，劳动合同就是“结婚证”，解除劳动关系就